亚马逊listing对卖家来说很重要，产品的销量好不好，很大程度上取决于listing优化有没有做好，所以新手卖家做亚马逊非常需要的就是学习亚马逊listing编辑。

一、listing五点描述

五点描述主要说明产品的:功能、规格、用途、特点、外观等

五点描述编写技巧:

1.产品卖点(体现产品的差异化:材料、包装、设计等)

2.产品的使用场景(产生共鸣，引发购买欲)

3.产品的相关参数/包装配件(打消用户疑虑)

4.产品的功能特点(解决用户最关心的问题)

5.产品的质量保证及售后、保质期等(促进买家下单)

二、产品描述

你的标题和图片把买家吸引进来了，这只是一步，产品描述也是很重要。一个好的描述可以再次提高买家的购买欲。

产品描述编辑：

1.描述产品

可以选择站在生产者、使用者或权威专家的角度去描述产品

例如：巧克力，站在使用者的角度可以这样描述：口感非常丝滑，甜而不腻，吃起来嘎嘣脆。

2.列参数

写明产品的规格、材料、容量、功率等参数信息。

3.说功能

耐用、高效、便捷、舒适、好吃等词汇

实在不知道描述怎么写，那就去参考一下同行的吧。注意产品描述的字数在1000字以上，做好排版，加粗、换行。

三、产品定价策略

定价也是影响用户下单的重要因素。定价太高没人买，定价过低没利润，要如何定价呢?

1.初期阶段，稍微低于市场价，可以更好的提高销量，提高Listing排名

2.排名上升后, 销量稳定，可适当调高价格，反之，若排名下降，可适当调低价格

3.上调价格后销量下降，如果转化率高的话，就不用降价，反之适当的下调价格

4.如果遇到强有力的对手要及时的调整价格

四、亚马逊listing排名

亚马逊上的listing排名，主要是按照不同的关键词来进行划分的。也就是说，卖家所提问的“listing的排名情况”，其实要分解为“该listing的各个关键词的排名情况”来进行分析;然后可根据积加ERP运营日志记录的店铺每天的运营情况(包括销售、广告、排名等方面的工作记录)比对分析，从而调整广告策略。

作为卖家，需要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、与产品密切相关的精准关键词，将自己的产品listing 保持推广，增加曝光和排名，从而使得亚马逊算法匹配，推到精准关键词的搜索结果的首页。

积加ERP专业的亚马逊一站式管理系统，可以脱离亚马逊后台对listing进行优化，属于积加独创功能。卖家可以通过子账号编辑，一天可多次更新。listing广告数据主要通过子账号获取，15分钟抓取更新一次;在竞品中最高时准确抓取。

目前市面上展示广告只有积加ERP可以在管理系统添加创建，无需到亚马逊后台添加;推广订单评论可进行标记跟踪;利用Review中的留评名和Order中的买家姓名、收货人姓名两者信息做匹配，卖家可通过社交网站自行匹配。

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