想成为一名优秀的亚马逊运营人员，必须完善自身对广告运营的理解，广告投放过程中卖家需要知道的几项指标，让卖家的数据分析和调整广告策略更加正确。

一、亚马逊广告指标

1、广告曝光

曝光量(Impression)：潜在客户看到广告的人数。而曝光还分有效曝光和无效曝光。

无效曝光指的卖家用某个关键词搜索了某个产品，搜索之后，没有点击任意的广告，这样的广告曝光叫做无效曝光。无效曝光还包括潜在的欺诈、非真人和其他非法流量。

2、广告点击

点击量(Click)：广告被点击的次数。其中也包含有效点击和无效点击。无效点击包含一些不寻常的点击，或被识别为机器生成的点击，以及重复的点击。

被亚马逊系统判定为无效点击的一般都会在一天内被删除，某些流量验证可能需要三天才会被剔除。因此，有时候最近三天的指标可能会不时波动。

影响点击的因素很多，比如产品主图、标题、价格、评论、星级评分、优惠活动等。通过它，可以知道这个流量是通过哪里的点击进来的，作为研究流量来源的指标。

3、广告转化

订单数(Orders)：一次广告点击生成的购买订单数量。观察投放的出单数，决定测词的速度和节奏。

转化率(Conversion)：转化率=订单数/点击量

二、亚马逊广告如何优化?

1. 广告成本指标ACOAS(广告费用占总销售额的比例)

ACOAS这些数据实际上是广告成本，亚马逊佣金从总销售额中扣除，FBA本产品的毛利率是物流费、产品采购费、头程、广告费。

ACOAS它直接反映了广告占用的利润，是比ACOS(广告费用占广告销售额的比例)更科学地衡量广告效果的指标。

2. 广告集合和预算控制

通常一个ASIN每个人都会做一些广告活动，比如手动广告和自动广告。然而，建议将这两个广告活动放在一个广告集中，通过控制广告集的总体预算来控制产品的广告成本。

对广告集合的预算控制， 两种不同的预算控制方案可以根据固定值或历史销售平均值的比例进行。

对于新产品，可设定固定值， 无论销售额如何，都要按固定预算做广告，保证广告不间断，产品能够充分曝光。

对于上升期和稳定期的产品， 预算可以按销售比例设定，保证广告成本不超过设定成本。

如果是上升期，这个比例可以提高一点，成熟期可以调整到预期比例，比如10%，整个广告收藏ACOAS它将被控制在10%左右。

3. 关键词评估和自动调节机制

转化率对于上升期的产品非常重要，因此评估产品词的效果， 将关键词分类为高效关键词和低效关键词， 对于高效词，只需要继续维持当前的出价。

对于低效词，暂停或添加否定词，使低效词不占用预算和曝光。通过不断的累积筛选，新的高效词不断留下，低效词被淘汰，广告的转化率保持在良好的水平。

4. 分时调价

亚马逊订单的产品不均匀，但时间分布明显，bid默认情况适用于所有时间段，因此在订单高峰期到来之前，可能会花费所有预算或预算不足。这个问题可以通过分时调价有效解决，带来更高的效果ROI。

积加ERP分时调价功能把一天分成24个时间段，卖家可以根据目的国的消费习惯，在消费高峰期设置高的预算金额，在消费者休息时间或其他不购物时间段设置低的预算金额，另外积加ERP广告分时调整预算功能，它可以精准调整每个时间节点的广告预算，帮你优化广告成本。