亚马逊定价影响产品后续的推广和销量亚马逊有自己的策略，每 10 分钟更改一次价格。所以，如果你想在这个平台上取得成功和竞争力，你应该知道进行最正确的定价。

一、亚马逊定价策略解析

亚马逊使用什么定价策略?称为亚马逊动态定价(或重新定价)的亚马逊定价策略是一种不断改变价格的算法。该系统跟踪网站和互联网上的每一个价格。如果该算法在亚马逊以外的地方找到更便宜的价格，它会相应地改变亚马逊上的定价。

简而言之，归结为保持低价和对客户公平。为此，亚马逊制定了所谓的公平亚马逊定价政策。根据它，亚马逊有竞争力的价格仅适用于不具备以下条件的卖家：

• 与亚马逊或其他平台上的竞争对手相比，以更高的价格出售

• 设定误导性价格

• 设置比公共承运人费率高得多的运费

• 为作为捆绑产品一部分的产品设定比同一单独项目更高的价格。

二、亚马逊定价

1、产品利润定价

计算您自己的利润率(然后是价格)，您可以使用以下公式：

注意，总费用不仅包括您为商品支付的费用，还包括运费、海关费、退货/仓储费和其他相关费用。

卖家还可以借助积加erp【财务利润分析】功能，支持利润公式自定义功能，卖家可以在【参数设置】-【财务】-【利润公式自定义】中，自定义编辑销售毛利和销售净毛利的公式，让核算更简单高效。

2、A/B测试不同的价格

要想知道你的产品在哪种价格下表现更好，一个很好的方法是进行A/B测试。测试很简单：在设定的时间内以两种不同的价格列出你的产品，然后比较。通过这种方式，运行分割测试可以让你在定价方面做出数据驱动的决定，而不是仅仅猜测。

3、参考竞对的价格

亚马逊平台上的卖家成千上万。卖家之间知已知彼，相互竞争。有时候竞争对手的价格，也会成为同行卖家产品定价的参考。

以上是亚马逊定价的相关介绍，想彻底掌握一款产品利润，借助亚马逊erp—积加离亚马逊后台操作，自主筛选多店铺、多站点的销售数据、listing、时间区间，从父/子ASIN和MSKU的多个角度来对商品进行精准利润分析，节省人力成本。