对卖家来说，能平稳经营、生存并非易事，大量入局者久经磨砺快速成长，在今年复杂的行业环境中仍能逆流而上，其生意秘籍究竟有哪些？亚马逊爆品如何打造？

秘籍一

依赖市场，关注用户，

从用户的根本需求出发做产品

卖家一定要高度重视买家的评论，找到市场未能满足用户的那部分需求。在同类型产品中，能够做出别人没有做的，或者别人做的不够极致的，成为爆款指日可待！例如这位卖排插的卖家，抓住了技术宅和户外出行人士的需求打造了“巨无霸”和“口袋”，一个插孔数量多达22个，一个体积只有信用卡的1/3，都是不常见但能精准满足某一部分用户需求的产品。

• 全网插孔ZUI多的“巨无霸”：从上线以来，评分没有低于4.8分，每月GMV约为50万美金

• 全网体积ZUI小的“口袋”：上线以来最好排名跻身top10，产品客单价较高，每月GMV约为20万美金
  

秘籍二

进驻一个市场前，

先确保市场体量和竞争程度

细分品类的市场销量和销售额数据等，一直以来是跨境电商卖家的“刚需”。这里可以借助亚马逊官方选品工具：商机探测器；可以帮助企业了解市场体量（搜索量）、价格带、销量、转化率，挖掘市场现状和未来的增长趋势，再结合平台的榜单，然后借助工具来预估它的销量和销售额，来去判断整个市场的规模和市场的竞争程度和对新手友好程度，帮卖家剖析产品的入驻风险是否可控，验证自己的商业判断。

“商机探测器”的“趋势”板块，是卖家们目前用的比较多的功能之一。“趋势“板块展示了搜索量、商品数量、平均价格、搜索转化率等6项关键数据，还有过去一年的趋势折线图。借助该功能，许多卖家获取了市面上比较难获取的搜索转化率数据，而且通过分析搜索量的趋势，判断出了产品有没有季节性、整个产品里面的流量趋势和转化趋势如何。

秘籍三 

挖掘目标品类的信息，

打出爆品差异性   

商机探测器的“商品”板块展示了细分市场中点击量靠前的ASIN，以及它们的各项详细数据，包括品牌、类别、发布日期、点击量等。卖家可以借助该功能，将页面上点击量靠前的ASIN近一年的买家评论都看过一遍。这都有助于卖家分析现存品类里做得比较好的产品中，有哪些痛点被买家诟病，同时看看市场热点，从中挖掘产品开发及改进的机会点。

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