干货:亚马逊竞品分析得这么做!-积加ERP

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干货:亚马逊竞品分析得这么做!

创建时间:2022-01-15 09:08 浏览量:460 收藏

竞品分析是我们亚马逊选品过程中重要的一部分,竞争对手是我们非常好的老师,凡是你想不到的,很有可能竞争对手已经做到了。如果你能在竞品分析中取其精华,做到人无我有,那爆款就指日可待了。

亚马逊竞品分析

那么具体应该如何做亚马逊竞品分析呢?

筛选竞品

所谓的竞品,绝不仅仅是指和你所卖的商品一模一样的商品。这里我们可以按照这几个维度去筛选竞品。

A. 产品风格一致:产品风格一致,满足的应用场景一致,但不限于同款、同材质。

B. BSR排名正态分布:产品风格一致,类似于1,5,10,20,50,80,100等相对均衡分散分布的排名位置。

C. 核心关键词的搜索结果前7页:产品风格一致,可以满足同一需求。

D. 1-3点收集的热卖Listing页面中的广告位:产品风格一致,可以满足同一需求。

在选择竞品时,要尽量做到宁可多选也不遗漏,只有分析的竞品数据足够多,才能更全面地掌握该市场的情况,从而开发出更有优势的产品来抢占市场份额。

分析竞争对手的运营细节

学习并应用竞争对手的运营手法,包括以下几个方面:

A. 分析商品定位:从商品的功能、款式、变体、周边等各个方面考虑,分析消费者购买该商品的原因,以及商品的应用场景等,通过这个环节的分析,可以得出该商品是刚需还是伪刚需的结论,而这个结论将影响选品的成功与否。

B. 分析listing详情:对确定为竞品的商品详情页面进行逐一分析,从图片、标题、商品描述,到价格、评价、质量评估等,深入分析每一个板块,不放过每一个细节之处,发现好的地方,记录并应用于自己的商品优化中;不好的地方是自己后期运营过程中要避开的点。

C. 核算价格和利润:根据竞品的价格,核算和评估自己在推广过程中的空间,如果利润空间太小,选品时就要慎重,评估价格时要分析竞品的价格趋势,根据稳定期的价格来预估产品的利润情况,切不可参考短期内的价格,可能会产生误导,从而错误预估前景。

D. 分析买家反馈:包括商品评价、店铺反馈等,评价和反馈是消费者购物过程中真实体验的反映,评论中出现的痛点要记录下来,作为优化产品的突破口,分析买家评论最好是抓取一段时间的评论,好评差评都要仔细分析,只有详细分析这些内容,才能对后期的打造做到心中有数。

E. 分析市场容量:通过一些插件抓取并预估竞品销量,从而确定市场容量,而竞品的销量情况将影响自己后期的销量预期,市场容量即市场需求量,了解了市场容量,可以帮助我们更好地理解该品类的发展现状和前景,是选品过程中必不可少的环节。

F. 分析卖家情况:要对确定的竞争对手进行分析,是否有巨无霸型的大卖家、是否有卖家垄断市场的情况。如果一个市场已经被大卖家把持、竞争激烈、竞争对手做事无底线,这样的品类就要谨慎选择。