亚马逊卖家如何巧避资金链断裂风险?-积加ERP

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亚马逊卖家如何巧避资金链断裂风险?

创建时间:2022-01-07 11:17 浏览量:1060 收藏

亚马逊是一个重资产的平台,特别是库存物流上的花销要比国内电商支出更多费用,一旦操作不当,轻则店铺财产损失,重则资金链断裂,想要规避资金链断裂风险,不管是新卖家还是老卖家都需要注意以下4点:

1. 新入局的卖家越来越多,市场竞争激烈,运营成本增加,应适当使用工具,提高人效;

2. 利润核算要及时,不能一味追求销量忽略折扣和其他成本;

3. 物流、库存问题,不能依靠个人经验处理库存计划,容易造成断货或滞销风险;

4. 价格问题,不建议打价格战,且广告投放要有策略。

亚马逊资金链

卖家又该怎么解决以上问题呢?来跟小G一起看看吧!

一、品牌化运营

粗放式铺货模式已经淡出市场,未来亚马逊将更加注重品牌化运营。近期,亚马逊还推出新A+品牌故事功能(A+ Brand Story feature),不少卖家表示这个工具很方便,可以帮助产品获得更多的曝光量提升转化率,增加产品销量。另外,这个功能也能有效帮助卖家改变传统铺货的销售形式,有助于卖家往品牌一体化方向发展。

小G也建议卖家可以向着“品牌化”升级,目前平台方向也很明确就是支持品牌化,跟着平台的方向,卖家就有机会获得更多的流量和资源,这样才更有机会在下一轮竞争中胜出。

二、及时核算利润成本

很多卖家在活动促销之后,核算利润成本时会忘记把折扣及降价成本分摊在内,甚至会忽略很多隐形成本,导致真实的利润不断减少,这也是为什么卖家在活动后发现没赚钱的原因。

积加ERP-X版

关于费用分摊问题,卖家可以使用积加ERP-X版,它的财务利润分析模块可精准分摊秒杀等促销推广活动费用及VAT税费到每个单品上,并支持导出核算报告,便于财务运营人员快速、方便地进行利润核算,及时核算利润成本也是卖家优化资金链的重要方法之一。

三、合理科学补货

根据个人经验处理库存计划,风险很大,若判断不正确,首批发货量过多会造成库存积压,仓储费用会耗费掉大部分的资金。同样的,若销量好的产品补货不及时,造成断货,有订单不能发货将严重影响listing排名权重,随着断货时间越长,排名会越来越越低,随之而来的是销量越来越少,利润直线下降。

另外,加上疫情反复等多种因素造成的供应链危机,物流费用暴涨的同时,物流时效也很难保证。当卖家的资金大部分都压在了运输中的产品上,以及高额的物流费上,这个时候就需要结合时事,制定相应的备货计划:在库存较少时根据物流费用高低分批补货,避免断货,保住listing排名;在库存较多时通过降价处理产品,回笼资金,并减少仓储费,保住利润。

同时卖家要学会利用工具,保证良好库容,积加ERP-X版的智能补货功能,就可以很好地解决这些问题,补货计算时考虑产品已下单量、可调拨量、计划入库、待出运、在途量、良品可用量,让卖家能够找到最佳补货时间,合理科学备货,减少仓储费,提高利润。

四、广告智能投放

很多卖家很都很注重店铺的业绩和销量,但往往会忽略掉运营人员的运营成本及产品折扣成本,直到最后核算时发现利润很低,才明白事情的严重性。还有一种情况就是没有及时跟进竞品价格情况,只注重销量而设置的低价折扣,而忽略了折扣成本,造成利润被折扣吃掉。

卖家在投放广告时,要时刻注意竞品的价格波动,并且根据流量高低适时调整广告投放价格,这一点大家都心知肚明,但由于时差关系,经常熬夜调整竞价的常态并不是每个人都能坚持下去的。但如果有了积加ERP-X版的分时调价功能,一切都变得不一样了。它可以展示各个店铺以及市场的广告策略的详细信息状态,卖家可以根据产品购买24小时分布趋势作参考,每小时设置不同竞价,在高流量时间段提高竞价,提升曝光量。

销量的多少直接体现出卖家的资金是否充裕,把控好运营每一个环节所投入的费用并做好精细化管理,才能算准利润及成本。财务要从运营细节数据着手,运营更要从财务风控管理去把控。

如今,亚马逊精细化合规化运营已成趋势,想要在平台更好地发展,那么就一定要着重精细化的运营,特别是财务精细化,不仅能保证资金链状态良好,还能提高利润。