黑五网一进入倒计时,提前掌握亚马逊四大爆单秘诀-积加ERP

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黑五网一进入倒计时,提前掌握亚马逊四大爆单秘诀

创建时间:2021-11-23 10:08 浏览量:930 收藏

亚马逊黑五还有4天就要到了,还有新手卖家认为,黑五促销就是打折,那出单是真的很随缘。黑五的营销布局,对很多亚马逊老鸟来说,已经是轻车熟路,不过在黑五倒计时一周之际,小G觉得,还是很有必要和大家老调重谈一下。

黑五

秘诀一:提前一两周预热

黑五最首要的选择就是预热,提前一到二周在各大平台上进行活动宣传,让用户提前了解优惠力度,领优惠券,加购商品。毕竟,在大促之前,很多卖家都会做功课,预热的客户可以说是很多卖家的基本盘。现在开始时间还是来的及的,效果是肯定有所打折的。

因此,旺季的前一段时间,订单量会骤降,这是很正常的现象,除了急需的买家,大部分都在观望。当然,还有一种情况,就是你的客户去加购了竞争对手的产品。

你的竞争对手都在做活动预告,而你什么都没做,旺季大战的第一步你就已经输了。如果不确定是买家流失了还是在观望,可以查看优惠券领取/兑换的情况,如果比例变大,就说明卖家在加购。

订单下滑,也可能价格或者listing的问题,所以,旺季前listing一定要优化好。

秘诀二:站外推广助推排名

为了在旺季期间能够获得更多的自然流量,可以考虑通过站外促销作为辅助手段提升产品BSR排名,从而促进自然排名提升,在黑五活动能够中取得比较好的效果。

虽然,很多站外推广助推的排名持续一段时间就会回落,但对于应付旺季,这点时间已经足够。而且在旺季大促后,买家的消费力会被大量消耗,1~2月的流量都会下滑,旺季结束后排名短期下滑对listing影响不大。如果旺季大量出单,排名还可能上升。

如果是中小卖家,不确定能否守住排名,比如抵御对手跟卖或者恶搞,就不必将排名推的太高,避免被恶意卖家恶搞,影响旺季出单。

黑色星期五

秘诀三、提高广告的竞价和预算

很多卖家都在反映,旺季前广告acos很高,这也是旺季前的正常现象。

现在开始,就要提高广告的竞价和预算,自动和手动都要同时做,如果利润尚可,预算充足,可以设置高于系统建议的竞价。尽可能地在活动日到来前一周的时间,通过广告吸引更多的点击加购。

转化一时可能看起来会比较差,但真正的转化效果要等到活动开始才会呈现,相比黑五当天的流量可便宜太多了。不过,还是要根据自己具体的产品分析,如果产品没有旺季爆单的潜质,就不要盲目地去提高竞价抢流量。

秘诀四、参加Prime专项折扣

如果你错过之前的Deal活动提报,那Prime专项折扣和优惠券可千万别再错过了。

黑五期间,参与Prime专项折扣会显示专门的标识,有专属的促销活动页面,对折扣要求较低,20%即可参与。在全球卖家的购物狂欢时刻,可以不超低价内卷,但不能不参与。

Prime专项折扣请务必通过选择勾选框,勾选黑色星期五折扣,亚马逊会优先曝光你的产品,可提高在搜索结果页的曝光度,有助于吸引流量,增加销量和买家评论。如果,在黑五当天后有不想参加的日期,把价格提高就可以不用参加了,否则将失去可能收到的曝光以及活动标志等福利。

最后,积加ERP祝大家旺季大卖。