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如何实现最好的亚马逊秒杀活动效果

创建时间:2021-11-09 09:08 浏览量:1170 收藏

今天给大家分享秒杀,那秒杀的哪些方面需要了解?本文将通过秒杀类型、秒杀的活动时长、秒杀的申报方式、秒杀的作用、秒杀的参加要求、秒杀的Q&A、如何实现最好的秒杀效果等方面来分析亚马逊站内秒杀活动。

亚马逊秒杀活动

一、秒杀的类型

DOTD(DealofTheDay)即Today’sdeals,最多5个位置,只要能报上,基本上都能爆单,亚马逊会给予最大程度的流量曝光和倾斜,目前比较难申报,未向中小卖家开放。

● BD(BestDeal):在前台显示为savings&sales,亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行审核。

● 7-dayDeal,在前台显示为Limitedtimedeal,且展示页无进度条显示。

● LD(LigntingDeal),是一个具有时效性的特惠秒杀活动,针对表现很好的推荐产品/FBA产品,后台就会出现推荐秒杀页面。

二、秒杀的时长

● DOTD,活动时长24小时。

● BD,活动时长两周。

● 7-dayDeal,活动时长一周。

● LD,活动时长持续4-6小时。

三、秒杀的申报方式

● DOTD,是大卖家专属秒杀,属于邀请制,一般需要提前两个月进行申报。亚马逊会对产品销量好,库存情况充足(US站15万美金的库存),产品评价好的TOP级卖家进行邀请。

● BD,可以找招商经理,免费申报,但是名额有限,也不一定能联系上招商经理。或者花钱找服务商帮忙申报。

● 7-dayDeal,产品满足条后可在后台申报,后台会出现推荐7-dayDeal页面。

● LD,满足条件之后可在后台申报,申报费用为150美金,节假日可能更高。一般在产品上架第四周就会有第一次秒杀的机会,有一些卖家做了站外推广后。出单比较猛,可能第二三天后台就有了秒杀资格,所以如果想要获取这个LD的资格,就是让产品尽快和持续出单。

四、秒杀的作用

● 突破产品的流量上限

如果我们的产品稳定没单/几单/十几单,想要突破却难以突破的情况下,亚马逊系统就会判别目前的出单情况就是你的流量上限,从而给你固定的流量。这个时候,我们就可以参加秒杀活动,秒杀可能会让产品在平常基础订单翻两倍甚至更多,以突破产品流量的上限。

● 提升产品的排名

通过秒杀活动可以出更多订单,帮助提升产品排名。一般来说,产品排名越靠前,越有利于消费者发现我们的产品,从而产品更多自然订单。

● 获取更多利润

站内秒杀是15%off,在前期选品有足够大的利润或是定价不是很低的情况下,参加秒杀活动是能赚取更多的利润。

五、秒杀的参加要求

● 质量:商品必须在亚马逊商城拥有销售历史记录且评分至少为3星。

● 商品变体:促销应包含尽可能多的商品变体(如:尺寸、颜色、款式等)。对于某些商品(如服装和鞋靴),至少65%的变体都应包含在促销中。我们会在您创建促销时具体说明预设的商品变体最小比例。

● 分类:受限商品和令人不快、令人尴尬的商品或在其他方面不适宜的商品不符合要求。不符合要求的商品示例包括电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉。

● 配送方式:商品必须在所有州(包括波多黎各)内符合亚马逊Prime要求。您可以在配送设置中选择亚马逊物流(FBA)或卖家自配送Prime。

● 状况:只有处于“新品”状况的商品符合参与促销的要求。

● 卖家反馈评级:您每月必须至少收到5个评级,且整体星级评定至少为3.5星。

● 退货率:退货率较高的商品不符合促销要求。

六、秒杀的Q&A

● 什么情况下可以取消秒杀?

可以随时取消秒杀,但是建议在距离开始时间至少25小时前取消秒杀,从而避免支付费用以及避免将来被禁止创建秒杀。在距离秒杀计划开始24小时之前,买家可在亚马逊上看到即将开始的秒杀,并在【即将推出的秒杀】页面上找到它们。如果需要取消秒杀,请在向买家显示之前进行取消。

● 前台的coupon是否会跟秒杀活动的折扣叠加?

是的,会叠加,coupon会与同时进行的其他促销提供的折扣叠加,包括秒杀、促销、优惠价格,企业商品价格和赠品。

● 市面上的免费秒杀,无限秒杀可以尝试吗?

这些都不是官方的正规途径,为了账号安全,建议不要轻易尝试。

● 为什么秒杀后出单不理想?

秒杀是限时促销的活动,是亚马逊平台给予卖家的流量支持。由于价格、评论、秒杀时间、秒杀位置等因素,会导致同样参加一个秒杀活动,可能出现完全截然相反的结局:做完秒杀活动后排名上升迅猛或者做完秒杀活动后没有没有效果。

● 参加完秒杀活动后,如何保持销量不下跌呢?

参加秒杀的期间如果有进行广告活动,这时产品的广告排名会很高,等到秒杀结束后,继续广告活动,广告成本会低很多,能让产品出现在更前的广告位置,继续出单。简言之,秒杀后也不能停止广告,可以利用多次秒杀活动再结合广告活动,产品就会有一个稳定排名,这样稳定出单的目的就达到了。

七、如何实现最好的秒杀效果

● 销量基础:秒杀活动开始之前,预备秒杀的产品,每天的销量都很关键,尽量让产品持续出单,或者比产品有更好的销量,这样系统根据你的产品销量表现,会给你一个相对较好的秒杀位置。所以秒杀前一周,销量要比平时多两倍,这样的话,这次秒杀效果才会比较好。

● 秒杀位置:要想实现最好的秒杀的效果,其实要综合很多因素,在我们报秒杀活动的时候呢,亚马逊系统会给我们一个大致的活动日期,比如说它会显示11月1号到11月30号之间,申报活动几天后,就会有具体的时间,具体到哪个时间段。而且报名成功开始,亚马逊系统会根据你的产品在这期间的表现进行打分,以此来决定产品的秒杀位置。

● 秒杀时间:美国站点为例,PDT时间比我们北京时间相差15个小时,一般我们白天时间是美国的晚上时间,所以要考虑到时间因素,如果能在产品出单集中时间段进行秒杀活动,这个效果会比较好。但是秒杀时间是亚马逊决定,我们卖家无法干预。其实,如果亚马逊分配的时间段不好,我们可以取消活动重新申报,尽量让我们的秒杀活动时间排到产品的出单高峰期。关于如何查看产品的高峰期,可以参考我以往的文章:用数据透视表分析产品出单高峰期

● 评论数量星级:一般如果你的产品低于四星,数量也少,我个人建议先不要报秒杀。因为你想要秒杀效果好,光有流量是不行的,转化率必须要跟上,而评论是促进订单转化的重要因素。等到评论数量和星级足够理想时,再报秒杀活动,秒杀效果会相对较好。

八、最后总结

以上,关于如何实现最好的亚马逊站内秒杀效果已经全部分享完毕。

卖家在考虑进行站内秒杀,除了要了解清楚亚马逊秒杀的各方面知识以及规则,更重要的是掌握秒杀技巧,才能在亚马逊站内秒杀中取得好的活动效果!

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