亚马逊选品怎么选?不要脱离基本规则-积加ERP

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亚马逊选品怎么选?不要脱离基本规则

创建时间:2021-11-01 09:28 浏览量:1580 收藏

亚马逊选品的重要性关乎着整个店铺后期的走向,所以在选品的时候一定要了解消费者的消费动向,分析人群,既要把握消费者的消费走向,又不能选择选择消费市场太窄的商品,消费市场过窄的产品是不足以撑起店铺后续整体的未来发展的,所以我们选品的时候,一定要遵循一些基本的规则。

亚马逊选品

比如分析市场,来决定选品的方向

选品最开始,应该将自身兴趣、货源,与市场需求结合起来进行选品,如果没有货源优势,可以借鉴其他热卖商家的商品。

分析市场的一大借鉴点就是热词搜索,用户高频率搜索的商品关键词,必然代表着在这一阶段用户对其兴趣比较高,但热词并不代表着畅销词,像之前的热词“Chinese fruit basket(中国痰盂)”,虽然一段时间内搜索量上升,但归根到底,还是网友的看戏心态在作祟,火过一段时间之后也就销声匿迹了,所以学会从热搜词汇总筛选潜力畅销词,才是亚马逊卖家选品的重中之重。

然后分析行业,深挖类目商品

在确定了商品之后,亚马逊卖家就要深挖该商品类目下的具体商品,如果只是其中一两款商品搜索量暴增,并不能代表整个商品类目值得投入。而如果整个类目下大部分商品都搜索量稳定增长,则代表该类商品具有稳定的市场需求,可以考虑入手。

再者就是分析对手了,在优秀的对手店铺中,获取经验

所谓一个强大的对手,是最有利的资源,热卖店铺的评论区永远都是卖家最不容忽视的地方,买家的偏好和对商品的评价都会淋漓尽致地展现在这里。差评率好评率高低、用户是否回购,都是卖家应该考虑的问题。

还有就是我们再选品的时候,一定要知道哪些产品能做?哪些产品不能做?

亚马逊新手选品

新手入场,以下产品不推荐做:

1、受物流限制产品

超大件产品的商品,过重(2kg以上),过大(边长60cm以上)都不推荐,过高过重的商品会增加运输成本,产品利润也就随之降低。

危险和敏感产品,强磁类产品、武器、仿真武器、弓箭、飞镖,箭头、货币、玩具枪、液体、粉末、刀具、易燃易爆、腐蚀、毒性、放射性、化学品、医药品等,许多服务提供商不愿意接受这样的产品,这实际上增加了我们交付的难度和成本。

植物、动物、活物、盆栽、标本、干花,以及违法国家法律的有害印刷品、录影带传播品

2、侵权产品不做

侵权是红线,是所有一定警戒的事情,识别一个产品是否具有专利,需要知道以下三要素的其中之一:专利名、专利人、专利号。

通过专利名来查询是确定一个产品是否存在专利问题的最便捷渠道。

也可以建议多向供应商询问核实,和多个供应商核实确认,多向身边有经验的卖家请教。

或者直接向亚马逊客服咨询该产品是否收到过侵权投诉。

亚马逊选品建议

建议目标产品,个人建议,不代表行业走向

1、售价10~50美金之间,优先考虑15~25美金之间的产品,这个区间的价格,受众更高,也更容易销售。

2、重量0~2磅之间,体积较小的产品。以上两点头程和尾程的配送费相对较低,产品利润相对会高

3、安全产品(不违反法律政策,不侵权)

4、竞争不是很激烈的产品(也不能是冷门产品,需要注意差异化,以及精细化)

核心点:有利可图(美国利润率20%以上)

加分项:

1:有明显竞争优势(方案更满足需求,性价比更好等)

2:listing质量更优,发现新的分类机会加分项

3:质量更好,升级之处解决消费者的痛点加分项

4:竞争很弱(没有什么人打广告,单靠基础运营就可以出单)

关于选品,每个人的方法都不同,但是货源这块,基本上算是固定的。总的来说,在亚马逊卖东西的朋友基本围绕这两种类型为主,一种是走精品模式,一种是铺货模式。核心点还是看你怎么运营!

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