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亚马逊新手卖家选品避坑指南

创建时间:2021-10-26 03:19 浏览量:1310 收藏

亚马逊有计划推出新的选品工具,预计2022年上线。现在正逢亚马逊旺季,小G针对选品需要规避的风险做了一些功课,来帮助亚马逊新手卖家,接下来一起来看看,在选品的时候有哪些需要避开的坑!

亚马逊2022招商已经开始了,新手卖家对亚马逊规则了解不深,在选品上常常是不知所措,稍有不慎就容易入坑多走弯路。

亚马逊选品

一、避开侵权

侵权是亚马逊店铺的常规死法之一,虽然跟刷单相比,侵权关店的数量较低,但是侵权的次数多了,亚马逊依然会爽快的关闭你的店铺。

以北美站为例,亚马逊对知识产权的保护极为苛刻,对侵权的行为基本上是“零容忍”,一旦你的产品被发现侵权或者被举报侵权,产品删除下架是必然的事情。近期很火的《鱿鱼游戏》就因为侵权时间出圈,包括我们在1688上常见的一些产品,其实放到亚马逊上都是侵权产品。

产品一旦被判定侵权,后续的工作会极其艰难,不论你是要去找权利人和谈,还是不得不删除这个listing,你的卖家绩效都会受到一定的影响。

二、避开敏感货

新手卖家在经验和渠道方面都还存在短板,所以在初期选品时,尽量避开敏感货。所谓的敏感货,一般是指“带电的”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异味的”、“液体状的”等产品类型。

三、尽量选择不需要类目审核的产品

亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的卖家开放;还有些类目属于半开放式,即你如果想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核。

这类需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关,比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。

四、尽量规避超级大卖垄断的类目

亚马逊开放第三方卖家入驻已经很多年,亚马逊自营的产品类目也越来越多。这些卖家中,不乏一些兼具资金和资源的大卖家,这些卖家进入的较早,已经基本处于类目垄断地位。如果你盲目进入到这种类目进行竞争,结局常常会非常凄惨。

五、兼顾大小类目排名

这里说的兼顾大小类目排名,是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况,但是更要关注大类的排名情况。

在listing页面都有一个bestseller排名,上面是大类目排名,是亚马逊的一级类目排名。下面还会有一个或多个小类目排名,通常为四级或三级类目排名。

这两个排名通常是按照销量来划分名次的,而且每个小时会重新计算一次(Updated Hourly)。这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。

六、尽量不选季节性产品

拿亚马逊美国站为例,美国每年有很多的节日,万圣节、圣诞节、感恩节等等。新手卖家在选品时,应尽量避开这些季节类的产品,因为一旦该季节过去,产品势必会出现滞销。

对于做FBA的卖家到时候长期仓储费会压得你喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,这都是非常头疼的事情。所以对于新手卖家,刚开始要尽量选择无季节、无节日特征的产品。这样就可以做到全年可售,把选品失误的风险降到最低。

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