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亚马逊干货|黑五网一备战指南,助你旺季突围!

创建时间:2021-10-20 09:32 浏览量:1200 收藏

黑色星期五、网络星期一等年底假日购物季即将来临,想要实现旺季爆单,准备工作必不可少!为了帮助您更好地开启准备工作,小G为您整理了重要的时间节点、促销和优惠券基础知识、品牌分析、广告准备等相关指南,帮助您为旺季转化夯实基础!

亚马逊黑五网一

亚马逊年底假日购物季时间表

10月24日-11月17日卖家的FBA库存运输截止:确保货件在关键日期之前及早送达亚马逊。库存应在此日期前送达亚马逊的运营中心,以确保商品在假日购物季期间可供顾客选购。

● 10月24日:加拿大和墨西哥

11月3日:美国

11月5日:法国、德国、意大利、沙特阿拉伯王国、荷兰、西班牙、阿拉伯联合酋长国和英国

11月12日:澳大利亚

11月14日:日本

11月17日:新加坡

11月3日 日本:文化节(CultureDay)

11月4日 印度、新加坡:排灯节(Diwali)

11月23日 日本:勤劳感谢日(LaborThanksgivingDay)

11月25日 美国:感恩节(ThanksgivingDay)

11月26日 黑色星期五,促销活动于11月28日结束

11月29日 网络星期一,优惠券的提交截止

设置促销和优惠券

黑色星期五和网购星期一等季节性活动蕴藏着大量机会去开展和推广促销活动。您可以通过以下两种方式查看 ASIN 是否符合参与活动的条件:

在促销活动控制面板上,活动选项位于“时间表”下拉菜单中。

在“创建促销活动”页面上的“时间表”下,选择所需的活动。

7天促销(7-DAY DEALS ):在活动页面上展示的在活动持续时间内提供的价格折扣。

资格标准(仅适用于卖家):在最近 30 天内的最低价格或年初至今的最低价格(以最低者为准)的基础上至少提供 15% 的折扣。

如何提交:卖家后台 > 广告 > 促销 > 创建新促销

秒杀(LIGHTNING DEALS):卖家可以在促销活动页面上开展数小时的限时促销活动,并允许设置商品数量上限。

资格标准:在最近 30 天内的最低价格或去年年初至今的最低价格(以最低者为准)的基础上至少提供 20% 的折扣。

如何提交:卖家后台 > 广告 > 创建新促销

优惠券(COUPONS):优惠券可以通过优惠券标记帮助广告主在搜索结果页面上获得较高的曝光量,这有助于推动流量、销量和顾客评论。最受欢迎的优惠券也会在优惠券首页、品类页面和旺季活动页面上进行推广。亚马逊顾客可以通过领取优惠券来享受折扣。

资格标准:至少在当前价格的基础上提供 20% 的折扣,并且拥有正面的商品评论和评级。

如何提交:卖家后台 > 广告 > 创建新优惠券(在英国站点称为“代金券(Voucher)”

充分了解品牌和竞品

在旺季前充分了解自身品牌和竞品,做到知己知彼,并针对旺季作出有针对性的策略调整和优化,是制胜关键。亚马逊品牌分析工具(Amazon Brand Analytics)是为通过品牌备案的卖家提供的强大的分析工具,有助于选品、listing和广告投放策略优化。

亚马逊竞品分析

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做好广告相关准备

在完成零售相关的准备和市场分析后,与广告相关的零售和品牌准备也是抓住流量高峰机遇的必要步骤。广告优化相关的关键工作包括:

解读广告报告,锁定最优广告活动配置

完善和优化 Listing,提升购物体验、促进购买

制作优质广告素材,提升点击和转化

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