亚马逊黑五网一备战:如何利用ASIN矩阵找寻潜在爆款?-积加ERP

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亚马逊黑五网一备战:如何利用ASIN矩阵找寻潜在爆款?

创建时间:2021-10-19 11:38 浏览量:1080 收藏

亚马逊黑五网一即将来临,近期有很多做跨境的小伙伴问了小G很多关于ASIN的问题,大致总结为“如何利用ASIN矩阵找寻潜在爆款?”,今天小G就在这里统一回复了,首先来看看主要的问题点,看看你是否也遇到的相同的问题。

亚马逊黑五网一

问题1:广告一直再投,销量却不见起色,怎么解?

问题2:ASIN太多,旺季怎么分配广告预算才能达到更好的效果?

问题3:如何为不同的ASIN制定不同的广告策略,才能激活所有ASIN类型的销售潜力?

那么,小G现在就给出回答,这些问题都可以通过亚马逊广告的ASIN矩阵来解决!

肯定有小伙伴要问了,什么是ASIN矩阵?如何使用?它能如何帮助我?不要急,跟着小G一起来往下看。

什么是 ASIN 矩阵?

ASIN 矩阵旨在帮助您根据 ASIN 的销售状况和生命周期将其分类,以便为各类 ASIN 制定不同的广告策略。您可以通过亚马逊卖家平台和广告平台的库存、销售和广告效果数据,将ASIN分为以下四个矩阵:新贵ASIN、主力ASIN、潜力ASIN和长尾ASIN。

ASIN 矩阵

如何理解四个分类和广告策略?

根据亚马逊的调研,在北美站点使用商品推广为hardlines产品做广告的中国卖家,在使用商品推广12个月后,新贵和主力ASIN占全部广告ASIN的37%,但贡献了79%的广告销售额,广告投资回报率也比潜力ASIN和长尾ASIN分别高出24%26%这并不意味着,潜力ASIN和长尾ASIN就不需要推广,而是需要为四种ASIN制定有针对性的广告策略,这样才能够促进所有ASIN类型的增长。

主力ASIN:产品为人熟知、点击转化较好,可以用来带动全店销售

新贵ASIN:产品新颖,可稳步提升曝光,持续提升销售

潜力ASIN:可挖掘熟客口碑,借势主力ASIN带动销售

长尾ASIN:充分收集熟客反馈,改进产品

针对不同ASIN在投放策略方面有哪些不同的建议?

ASIN投放策略

在旺季中针对不同类型的ASIN应该有哪些侧重呢?

ASIN侧重点

好了,以上就是小G对最近大家问的ASIN问题的回答,如果还有不明白的,可以微信搜索关注小G的公众号“ 跨境积加ERP,里面有详细讲解视频哟。