亚马逊广告遇难关?SD广告攻略请收好-积加ERP

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亚马逊广告遇难关?SD广告攻略请收好

创建时间:2021-10-19 10:46 浏览量:1370 收藏

说起亚马逊广告,相信每一个卖家都不陌生,特别是在平台规则越来越合规化的前提下,卖家对广告的依赖也随之增加,所以广告位的竞争也逐渐白热化。

目前较受卖家青睐的是SP广告,想要在众多SP广告位竞争中分一杯羹,难上加难,这也使众多卖家遇到了难关。亚马逊为解决这一难题,也陆续推出了多种广告形式,而SD广告是攻克难关的最佳选择。

亚马逊SD广告

亚马逊SD广告

亚马逊SD广告也是PPC(按点击付费)广告,展示位置在购买框下方、详情页下方或PC端最底部的多种广告栏位中,这些位置在很大程度上影响买家购买需求。

Q:与SP广告有什么不同?

ASD广告投放的目标是面向指定人群的投放,而SP广告是面向产品ASIN的投放;SD广告是按每千次曝光收费或者点击次数收费,而SP广告是按点击次数付费;SD广告可通过站内和站外渠道一起投放,包括和亚马逊对接的外部网站、app,而SP广告只能面向站内关键词和listing页面投放。

亚马逊广告

SD广告的重要作用

1.千人千面:找到对本产品感兴趣的人群,和国内电商类似,当你在一个平台搜索某款产品时,你有可能还会在其他平台看到类似产品。亚马逊有着全球最全面的客户数据,使用SD广告能够帮你追踪对某款产品感兴趣的特定人群,有了精准人群,转化率也将提高。

2.获得更多官方流量:在获得精准流量的同时,订单量提高了,亚马逊会分配给你更多流量,方便形成广告的良性循环。

3.与竞品直接竞争:卖家在浏览其他产品时,若看到我们的产品比其他竞品优秀,则可以把广告投放在它的两个黄金位置,listing五点描述和黄金购物车下方,让买家直观看到两款产品差异。

4.推新品提高复购率:当我们有新品时,可以把新品投放到某款爆品中,当买家点进来看到另一款性价比更高则可提高复购率。

看到这里我们已经知道了SD广告能够在消费漏斗Awareness、Consideration、Conversion三个层级主动触达买家,并且是站内站外全覆盖的主动性广告,帮助卖家打造流量闭环。那么,我们又该怎么打造流量闭环呢?

搜索时 定位搜索关键字的意向买家

使用SD广告来定位那些正在搜索你的产品或者类似产品的买家,这是保证你的广告投放结果与你想要的买家群体一样,并且最多的收集到对你产品感兴趣的意向买家的最有效的方法。

另外,SD广告不仅出现在亚马逊站内,也有可能出现在其他平台。所以,买家在亚马逊搜索了卫衣,但没有下单,待他们在其他网站浏览并看到了你的卫衣广告,此时购买的机率增加。

浏览中 收集浏览过产品的精准买家

这时很多卖家会考虑对大词进行广泛匹配并将广告出价提高,但是,原本的费用仍然可以吸引新的“漏斗中间层”的受众,无需大幅度提升你的出价。

重要的是这些买家比纯新客更有性价比,因为他们通过多次查看对产品很熟悉了,可跳过产品教化的阶段,加上他们是相关的受众,已经属于品牌精准买家,这些用户对我们来说越多越好。

当你准备增加新消费者时,可以将你的广告定位到完美受众。

持续购买 复购分享产品的忠实买家

使用SD广告重新定位以前购买过的买家是一件容易的事情,将已经购买的买家转化为复购的成本并不高,特别是对产品粘性很高的买家。针对好的产品他们也更愿意分享给身边的亲朋好友购买。

这些SD广告的ROAS都很高,可以考虑为头部产品执行此操作,确保延长每个买家的生命周期价值。

上述我们收集了SD广告流量,接下来我们关注广告管理。无论是新的SD广告,还是其他广告,都需要一个数据化精细化的工具把数据整理呈现并分析运用。接着跟着小G一起了解如何使用积加ERP-M版帮助我们便捷管理SD广告。

快速创建广告 多店铺集中管理

进入积加ERP-M版系统后无需打开亚马逊账号后台,就可管理并创建SD等广告,并且还支持多店铺集中管理、数据分析,帮助卖家节省人工成本和时间成本。

积加ERP创建SD广告

SD广告设置好了以后运营一段时间后,我们可以得到想要的指标比如:曝光量、点击量、CTR、花费、CPC、广告总订单量、CVR、CPA、广告总销售额、ACOS、ROAS等所有广告活动的各维度数据,同时所有操作留痕,系统自动记录操作日志,方便随时追溯操作记录,也更加方便我们复盘沉淀经验。

多维度分析 ASIN分析、搜索词分析

积加ERP-M版不仅仅把所有广告类型整合到一个系统方便大家便捷操作,而且还用数据化精细化整合分析,得出重要的广告参数帮卖家了解广告运营情况,还增加了ASIN分析、搜索词分析等重要功能,帮助卖家降低广告预算,提高转化率。

积加ERP创建亚马逊广告

首先,ASIN分析是对商品一段时间内的广告业绩情况、广告投放效益进行分析,包括商品广告、展示广告两个类型的广告数据,提供投放类型分析、广告位分析、关键词分析、商品投放分析四个维度数据统计,方便运营能够对商品的广告数据进行一个全面的数据分析。

积加ERP管理SD广告

其次,搜索词分析是统计商品广告中的用户关键词的广告业绩数统计,支持查看用户搜索词所属广告活动、关联ASIN。

积加ERP管理亚马逊广告

值得一提的是,用户搜索词还可关联ASIN列表,进一步分析用户搜索词的广告效益。

通过以上的内容,积加ERP-M版能帮助卖家省略重复性的工作步骤,更高效率操作管理好站内所有的广告,并通过筛选、整合帮卖家从多个重要的维度来判断广告效果,让广告效益最大化。更希望这些功能帮助卖家在接下来的销售旺季广告方面越做越好!