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亚马逊干货|6种方法教你在前后台获取Amazon关键词

创建时间:2021-10-12 10:51 浏览量:1030 收藏

好的关键词是为listing带来流量的重要方式,可以帮助卖家刺激产品销量。

如果您曾经看到亚马逊产品listing中有超长的、充满关键字的、一刀切、过度优化的产品标题,您可能想知道谁会阅读这些标题并被说服。购买此产品。

写listing表面上是向买家介绍我们的产品,但实际上listing对我们卖家来说还有一个更重要的目的,就是告诉亚马逊我们卖的是什么产品。

亚马逊关键词

根据Amazon官方统计数据称:亚马逊前3页的流量可以占总流量的70%!

绝大多数亚马逊客户通过搜索购物,他们往往只看前几页的产品。一旦你的关键词出现在首页,就会获得大量的曝光率,用户购买产品的概率非常高。这告诉我们关键字在亚马逊运营中的重要性!

不同的人搜索关键词的方式不同,第三方工具搜索的关键词也不是特别全面,有时可能会跑偏,基本都是收费的!

市面上查询关键词的工具有很多,我不能100%保证这些工具是完美的。在很多情况下,你需要不断的测试和调整,结合不同的方法,然后找到最适合你的。

但其实可以通过前台和后台直接获取关键词,实用性强,准确率高。它们基本上不偏离系统的算法。基本上用好前台和后台,获得的关键词对listing广告的前期编辑和后期优化是够用了的。

亚马逊关键词优化技巧

前台

1. 利用搜索栏获取关键词

Amazon站内搜索框提示相关关键词,目前来说足够获取产品关键词,要知道亚马逊搜索提示框,按照买家搜索习惯进行自动匹配,只要有一定热度关键词,就会出现在搜索框中。

注意事项:进入亚马逊首页,注意类目改为All department,还有切换美国地址!这样的搜索结果比较准确;搜索框输入关键词必须产品核心关键词,有些可能有2~3个,如charger adapter还可以输入charger block。

2. 利用搜索结果页左侧工具栏获取关键词

可能很多新卖家是不会注意到这个栏目的,其实根据不同产品,这个栏目的信息排序就不一样;

这个栏目我们可以获取产品的功能词,属性词,竞争对手,材质,还有型号size等信息,而且把这些词全部摘录下来,在后面写listing真的非常有用;

品牌卖家的文案也可以好好研究。

3. 从竞争产品列表中获取关键字

主要分析竞品listing的title、order、五点描述等;

4. 从评论中获取关键词

选择BSR卖家分析,找到review界面,我们可以在最上面看到Amazon识别的关键词,相对较多的客户描述可以摘录!

还有review部分左侧。也可以去看看有什么,可以帮助我们了解产品以及客户对产品的评价等。

亚马逊转化率

后台

5. 使用品牌分析功能获取关键词

我们可以在上新以及后期优化的时候利用这个功能来获取关键词:输入主要核心词查找关键词,或整理竞争对手的ASIN直接查看对手的关键词搜索情况,然后排序,看搜索排名,注意排名越高越好!

这些关键词可以用来做广告,也可以用来优化文案等。

温馨提示:部分商品和部分ASIN无法查询,属正常现象。有的时候系统进不去,或者更新时间太短……反正这个不行,就试试下一个。

6. 利用广告管理活动获取关键词

a. 利用手动广告的建议关键词获取关键词

创立手动广告,投放关键词,就在关键词栏目那里可以看到很多建议关键词;(建议关键词是根据您所推广的商品生成的)

这些关键词都是系统根据你投放的产品文案,还有客户的搜索习惯等方面进行推荐的,非常有参考价值;对于后期广告优化还有文案优化也比较有用。

b. 利用自动广告报告获取关键词

投放一段时间自动广告,当然手动广告也可以;下载广告报告,注意选择类型为搜索词报告,分析广告报告客户的搜索词,根据曝光量大,点击量适中,转化率大,ACOS低,选择词语进行广告优化;

还有对于表现不是那么好的词语也可以摘录下来,可以用于后面优化listing,毕竟客户搜索的词语符合客户的搜索习惯,还是有用处的。