亚马逊关键字_亚马逊关键字筛选与关键词优化解析-积加ERP官网

亚马逊头部卖家的共同选择

续费率高达96%

预约演示免费注册

首页> 运营干货> 亚马逊「关键词」筛选与优化全解析

亚马逊「关键词」筛选与优化全解析

创建时间:2021-08-23 06:27 浏览量:3320 收藏

亚马逊Listing能否销量不断,先决条件就是看产品关键字自然排名做得好不好,能否在成千上万个对手中脱颖而出。亚马逊关键字自然排名靠前,获得的曝光和流量才会更多,接下来全方位为大家讲解下亚马逊关键字。

亚马逊关键词的类型

通用关键字:一般情况就是产品关键词,任何产品的通用命名方式,比如(shoes,rose),搜索流量大且宽泛,也可以算是以下中长词与长尾词的词根

中长词:高流量高竞争词汇,通常是属性+通用关键词,大多数情况下2-3个词汇组成(running shoes; 24k gold rose)

长尾词:流量相对较低但是具备精准竞争力的词汇,也是相对比较容易推排名的词汇(Nike non-slip running shoes for women; 24k gold dipped real rose)

亚马逊关键字

亚马逊关键词匹配度划分:

广泛匹配(Broad): 包含词,支持无序、大小写、单复数、增加词汇

词组匹配(Phrase): 包含词组,不支持无序与增加词汇,支持大小写、单复数

精确匹配(Exact): 仅是该词的大小写、单复数,不支持无序增加词汇

词组否定(Negative phrase):该词组所覆盖的所有词汇都会被否定

精确否定(Negative Exact):仅否定该词组大小写及单复数

亚马逊关键词的收集

要点:收集关键词要广,筛选关键词要精

尽可能使用更多的手段收集更多维度的关键词

确定出自己对于关键词的需求点,整理关键词表格,围绕关键词的3个点来制定表头,流量、相关性、竞争力。

1. 亚马逊前台页面

假如你卖的是茶几,有这些同义词:tea table,side table,end table,coffee table,通过前台搜索框搜核心词,整理下拉框跟产品相关的长尾关键词。搜核心词出现在排名前1-2页的链接,找出同款或者相似款链接,从这些链接的标题中找出相关关键词。

2. 亚马逊广告

产品上架后,链接开了一段时间的广告,后台下载search term report报表,从report中挑选出一些曝光量,点击率,转化率好的词组,且与自己产品相关的关键词,这些词可以返回页面,也可以用来打手动增加转化

3. 亚马逊品牌分析

输入特定的搜索词进行相关词的查询以及其热度的排名,选出特定时间段内亚马逊最受欢迎的词。也可以根据关键词查找到前三个受欢迎的产品的详细链接,反查研究竞争对手的关键词。还可以直接输入自己的ASIN了解买家使用哪些关键词搜寻这个产品,挑选点击和转化理想的词进行关键词投放和优化listing

4. 外网独立站及其他电商平台

比如维基百科可以看到很多产品同义词、通用词,外网本土卖家独立站可以看到本土化的搜索词、准确的产品属性描述词,其他电商平台也可以获得很多产品关键词。

亚马逊关键字

亚马逊关键词的筛选

1、单个关键词搜索量

整理出高频关键词,从前台搜索最直观的数据反馈,判断这个关键词的核心度与精准度。

2、自身产品紧密关联度

选择和自己产品属性,特征,功能,卖点等高度契合的关键词,核心词和长尾词相结合。

3、产品竞争力度

产品定位属于什么阶段,新品期,上升期,稳定期,衰退期,分析后有针对性的从关键词库中调取精准适合的词去全面布局。

亚马逊关键词的布局

新品期:

市场竞争激烈类目,优先自己有竞争优势的词汇布局到标题,推广都集中在优势词汇上面,可以优先配合手动广告,组合刷单及coupon折扣 deal等沉淀listing的转换

市场相对较小的类目及站点,可以直接选择高流量词进行前期的引流推广,listing文案布局用大词为核心词汇,广告配合自动广泛,将大词覆盖的长尾词都可以零散分布刷销量同步跑排名

上升期:

亚马逊listing已经具备部分词的关键词排名,但是整体流量或者转换的效果不理想的话,可以利用精确广告继续维持现有词汇的展现,切换其他的词打排名

稳定期:

了解与竞争对手的流量差异,收集出这些差异词汇,补充到search term之后再做这些关键词的排名。

以上亚马逊产品的每个时期的关键词数据分析,卖家可以借助积加ERP不管是自然搜索关键词还是广告投放关键词搜索进来的用户,卖家都能随时掌握最新的关键词数据分析。

亚马逊关键词的跟踪

验证收录

用asin+关键词放到前台页面搜索框,搜不到你的产品,则证明该词没有被系统收录,搜得到则证明已收录

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

分享到: