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亚马逊运营篇!想爆单要学会这些技巧

创建时间:2021-08-13 07:56 浏览量:2480 收藏

亚马逊跨境电商的新手卖家,在刚开始的时候不太容易出单,作为小白卖家,是如何做到新店爆单的呢?

一、分析消费者心态很关键,一件成功的产品必然是符合消费者心理的。

消费者在决定购买一款产品时,并不确定最终选定什么款式、什么颜色、什么材质,此时消费者选择的是功能,能够解决某种需求的用品。

按照这种思路,你会发现潜在的竞争对手还有很多。

同功能、同风格的产品都不要放过。只有把更多的竞争对手纳入分析范围,卖家得出的判断才更全面、客观!

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二、竞品分析的四个维度

listing详情页,主要包括关键词、图片和文案;

review评论区,分析好评可以用于listing文案部分,差评分析可以提前避免不必要的错误;

竞品价格,很多卖家喜欢从成本和利润率来定价,往往忽略在市场中价格就是竞争力,横向对比来定价才是运营成功的正确方法;

竞品广告策略,通过关键词在不同时间段查询,尝试找到竞品的广告位,查看竞品的广告投放情况,然后逆向思维,思考对手这样做的目的是什么?这样很容易搞清楚竞品的广告投放策略。

竞品分析需要养成习惯,反复多次进行,找出竞争对手的运营细节及运营思维,培养自身的运营全局观,打造爆款无非如此而已!

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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