亚马逊3大站点下半年的机会点在哪?项链耳饰戒指需求暴涨!

时间:

2022-09-19

本文涵盖:

    三大站点:美国站 欧洲站 日本站

    三大品类:饰品配饰类 男士上衣 箱包配饰

    四大模块:中国卖家机会点 爆款举例 卖家案例 运营贴士


下半年的促销旺季马上来临,很多卖家都已经开始为双11、黑五、网一做起了准备,你是否还在为选品而烦恼?这不,小编整理了美国站、欧洲站、日本站的明星品类供广大卖家参考!


亚马逊选品方法


无论是在国内还是海外,饰品配饰类目一直炙手可热。对于中国卖家来说,在海外市场有哪些机会点,最近又有哪些款式是海外市场的宠儿?马上来看!


Part 1 中国卖家的机会点


饰品配饰类目是近年来海外热销类目之一,对中国卖家来说,不管从需求端还是供给端都有优势和机会点。具体来说有几下几点:


① 需求量大:


全球快时尚的流行,带动了 “低端”配饰的需求增长。随着消费群体迭代、新兴人群边际消费倾向增加,以及地产财富效应凸显,个性化消费品类的代表“珠宝饰品”迎来高速增长期,而欧美更是中国卖家饰品配件类产品的传统出口市场;


② 产业带优势:


国内珠宝类目主要集中在华东义乌和华南东莞,中国卖家具有产业带集中规模优势,制造成本低、款式丰富。并且目前需求端尚未形成市场垄断,中国卖家以时尚饰品(fashion jewelry)为主,普遍客单价10-15美金左右,耳饰、项链、手链是畅销的细分品类。贴身首饰(Body Jewelry)是中国卖家强势类目,装饰类戒指(costume rings)的渗透率也在逐年增加;


③ 需求广泛:


配饰类产品不仅种类繁多,从材质、功能及制作方式上,都可以分出很多细分市场,卖家既可以专注于某一细分类目,也可以跨类目。此外,饰品配饰没有明显季节性,还带有节日礼物的属性,购买场景广泛;


④ 升级空间大:


配饰类产品来说,消费者比较看重设计和质量,价格并不是最主要的考量因素,卖家可以从产品差异化路线着手,从而避免打价格战;


 ⑤ 供应链、物流及库存压力小:


产品重量轻、体积小,运费低,且运输过程不易损坏,进入市场门槛相对服饰鞋包低一些。小件产品可以发空运,空运成本占整体成本费用不高,且空运补货灵活,周期短,仓储费用低。同时,饰品类产品的生产壁垒小,技术难度相对较低,出货快,工厂通常一个月之内可以完成出货,效率较高。如果产品适合,还可以开通handmade分类,节省部分成本。


Part 2 爆款举例


#1 带吊坠的项链

(配饰中最热销的产品之一 )


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热销款式:多链、Y型的款式比较受欢迎

销售旺季:年底或者节日期间是销售高峰

热销颜色:金 > 银 > 玫瑰金

价格分布:低价市场(小于$10)在缩小,价格在$30以上的市场规模在逐年提升

品牌垄断:品牌竞争分散,暂时没有市场垄断倾向


#2 耳饰

(增速较高的类目)


亚马逊美国站选品方法


热销款式:hoop-earrings、stud-earrings、ear cuff(全耳式耳环)


#3 珠宝饰品、戒指


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热卖款式:不锈钢材质、锆石镶嵌元素

价格区间:<=$10以及$10-$15之间

品牌垄断:品牌销量分布分散,没有市场垄断倾向


Part 3 卖家经验分享


小编采访的卖家中不乏各个品类的佼佼者,小编采访了他们品牌的上新策略,以及未来是否会涉及高端市场的计划,马上来看他们的分享:


美国站卖家Amanda:


“我们主要走自主设计+代工生产的路线。通过分析买家评论及退货原因,了解到消费者比较看重的是设计和质量,退货最主要的原因为材质不好导致产品掉色或过敏等,因此我们着力提升产品质量,后期上新品以银质产品为主,确保其质量没有问题的同时售价也相对有所提升, 最终实现了退货率的下降以及销售与利润的同步增长。”


美国站卖家Donny:


“我们主要做文化类饰品,如十字架、图腾之类。因为美国客群具有比较强的信仰基础,对文化类饰品的需求还是挺大的,而且对于这种类型的饰品,复购率会比较高。因此着重细化了这部分客户需求,切入细分市场。”


美国站卖家Erica


“我们目前最好卖的是不锈钢款,价格较低,且不变色,此类产品在前期使用Vine去获取评价时成功率也较高。目前我们正在精选款式,提升产品质量,通过产品质量更好地打造产品的品牌。随着万圣节及圣诞旺季的到来,我们也已经提前准备了对应的款式,并会陆续进行上新。今年我们也很关注加拿大站点的销售,计划进行更细致的规划。“


美国站卖家Hazel:


“我们的消费者比较喜欢的材质是不锈钢和电镀白金、铜电镀白金。纯银材质的产品消费者反馈一般,但基本款式还是销量不错。我们的产品对电镀工艺要求比较高,为了防止变色问题出现差评,我们一直在重点做产品质量把控。”


Part 4 运营贴士


1. 中国卖家设计款式局限,更多在亚马逊销售的卖家均参考top ASIN,会导致销售一段时间之后只能进行价格战,无法依靠设计或材质获取更多的市场份额,且款式太多也不利于专利申请。未来可以在这些方面多加关注。


2. 普遍来说,饰品类产品的退货率相对不高,其中戒指的退货率相对较高。卖家朋友可以着重了解退货原因,例如常见的原因有材质差、廉价感、过敏、尺寸问题。只有针对性的采取相应措施,才能降低退货率。常见有:


01. 了解目标市场客户的需求:


对目标市场客户需求,颜色偏好、材质偏好、款式偏好等信息了如指掌,才能设计制造出符合客户需求的产品,进而降低产品退货率;


02. 准确展示产品:


尽可能多地添加不同角度的高质量产品图片,但注意图片与实物的一致性,图片美观的同时也要保证真实客观地展示产品。另外,产品描述中标注好不同规格的尺寸(细化到具体的数字),产品的材质、含量等也需要如实填写;


03. 保证产品质量提供及时的售后服务:


在生产制造产品前后加强产品的质量检查尤为重要,严格把控进货渠道,在产品发货前做好质量方面的检查。及时解决客户退货问题,总结优化产品。


亚马逊欧洲站选品方法


相对于女装来说,欧洲的男装市场更偏向热衷于基础款。对于中国卖家来说,在欧洲市场有以下机会点:


Part 1 中国卖家的机会点


① 市场容量大:


欧洲男装市场容量大,中国卖家渗透率较低,且男性消费者忠诚度高,更易于客源稳定


② 避免打价格战:


有供应链优势的卖家可以走性价比路线;有设计能力的卖家可以瞄准目标客户, 不断根据客户反馈精细产品品质提高设计感。总之,避免打价格战,做好合规经营。善用品牌工具,如A+ premium、品牌旗舰店等,提高品牌知名度。


Part 2 爆款举例


#1 男士T-shirt


男士T-shirts做为男士衣橱里最为省心省力的单品, 占据男士上装销量的绝对主力,基础百搭款在夏季及秋冬做为内搭, 都有非常不错的销量表现。


亚马逊选品方法


材质偏好: 光滑且吸湿性好的面料比较受欢迎,同时要兼顾长时间穿着不易起毛起球,不易缩水变形, 特别是领口的廓形一定是要有质感

热销颜色:纯色为主, 例如黑、蓝、白、灰,另外带有字母印花的款式也较受追捧

季节属性:T-shirt衫做为长青产品, 一年四季都有不错的销量,特别是在夏天,另外秋冬季也是一波销售旺季

价格区间:单价售价多集中在15~30欧元的区间, 略有不同的是德国站,卖家往往会采取多件起售的方式, 其中两件一起购买, 是很多买家都倾向的购买方式


#2 男士连帽衫/拉链衫


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热销款式:作为经典单品,基本是兜帽一体。修身运动型外套、大廓形加长版外套、常规偏运动型外套、下摆带层次感的外套都比较受欢迎。

面料偏好:买家比较追求柔软舒适,因此纯棉、抓绒布等面料比较受追捧 

热卖季节:冬季 

颜色偏好:英国买家更喜欢鲜艳的颜色,更倾向于选择有IP属性的印花款式;德国买家比较喜欢纯色, 深色纯色的需求量更大

价格区间:20~40欧元之间居多

品牌垄断: 品牌垄断程度并不高, 但大牌在设计版权上设置了一些门槛, 中小卖家需要从人群定位和产品设计上寻求差异化,才能找到出路


#3 休闲衬衫


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热销款式:商务类衬衫、休闲类衬衫、保暖衬衫

面料偏好:偏商务休闲类的衬衫注重版型, 材质上以精梳棉为主;休闲类的衬衫注重柔软,以纯棉混纺为主;在冬季, 部分加绒款式的衬衫正当时。受能源危机影响, 今年欧洲的冬天可能会更加寒冷, 提前备好防寒保暖的衣物尤为必要

颜色偏好:英国站在售的产品整体更偏设计感, 颜色比较活泼, 如在衬衫上添加圣诞元素、印花等;在德国, 颜色风格趋于保守, 格子衬衫拥有广泛受众, 且黑, 灰等纯色风格也比较受追捧

品牌垄断:有一定的品牌垄断程度, 但做好品质把控,同时针对不同站点进行差异化设计,仍有出圈的机会


Part 3 卖家经验分享


欧洲站卖家Casper


'我们的目标用户主要是25-45岁的男性,主打精品商务衬衫,产品多为合身版及宽松版型,采用纯棉材质,辅以印花、格子等设计。相对于海外卖家,中国卖家的供应链更加稳定, 单量连带供应链优化, 积累了成本优势,且上新速度更快,产品好评较多。


在运营方面, 我们一直在不断的细化对A+页面的使用, 尽量选择优质的素材,接下来我们计划在冬季前完成旗舰店的打造优化。其次会找一些当地小网红做宣传, 提高产品的知名度。在产品本身, 我们也在通过卖家反馈不断进行尺码优化,因此退货率远低于市场平均水平,这也变相提升了销量和销售额。”


欧洲站卖家Augus


“我们的产品主要以男款为主,目标人群定位在15-30岁的年轻男性。和其他品牌的纯色基本款不同,我们主攻拼接和印花类目产品,接下来会上新拼接款的棒球服、夹克等带点设计元素的单品。受益于供应链优势及运营成本优势, 我们的产品定价可以比市场再便宜10%左右。同时我们严把质量和尺码, 不断进行产品优化,以此来降低退货率。


我们的广告投入预算也比较充足,不踩红线不侵权,合规经营很重要。我见过很多卖家在本身成本价就高的情况下还打价格战,短时间内广告排名能上来,但是过段时间排名就会下去。所以尽量不要打价格战,好的卖家是要有足够的利润空间的。”


Part 4 特别提醒


01. 服装上的印花图案, 注意侵权风险


02. 客单价较低的单品, 可采取捆绑销售, 例如买赠折扣模式;另外,8月推出的A+Premium功能, 也会对转化和销量带来更大的增长潜力


03. 英国近段时间的码头罢工事件, 预计将在未来一段时间对物流速度产生影响, 请各位卖家妥善安排发货


亚马逊日本站选品方法


关于日本站点的流行单品、流行趋势和时尚着装你是否也有如下疑惑?


Part 1 时尚品类卖家痛点


● 开始要准备新的选品了,不知道怎么选品才能减少试错成本啊

● 时尚趋势随时在变,只看以往的数据也不好把握下一季什么会流行呀

● 疫情原因仍然很难实地考察,希望能看到日本消费者的日常着装


那就快来看看日本站的流行品类吧,希望以下品类和成功案例可以给到卖家朋友们一些灵感和参考。


Part 2 爆款举例


#1 配饰小箱包

(Accessories Case)


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除了迷你包外,用于收纳护照盒、钥匙盒和硬币盒的小包也成为了时装周中的一项热门单品。重点在于出现重叠使用同一材质的各种小包。


#2 亮色包

(Vivid Color Bag)


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自2022年春夏季以来,亮色和霓虹色的包越来越受到人们关注。在材质方面,面向年轻人的PVC和软质皮革比较受欢迎。


#3 项链

(Necklace)


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在项链领域,颈链在很长一段时间里都是流行单品,但如今链条项链已然成为主流,尤其是精致的金属链条被认为具有很强的市场潜力。此外,长款项链也在逐渐增加,在时装周中,带有各种吊坠的长款项链备受关注。同时,珍珠在整个珠宝首饰单品中也已成为一种流行趋势,其在项链中的使用可能会增加。继春夏季之后,在 2022 年秋冬季,Y2K仍会是人们关注的焦点,因此,刻奇、波普和五彩缤纷的项链将成为潮流单品。


Part 3 卖家经验分享


日本站卖家Cody:


“2018开始做亚马逊,目前主要经营日本站和欧洲站,主营类目是配饰、鞋靴及箱包,未来打算在服装类目深挖其他产品种类,因此亚马逊日本站Trend JP选品指南对我们来讲有很大的帮助,会在款式、颜色、材质等方面给我们灵感。目前业绩增长的情况比较好。”


日本站卖家Austin:


“今年Prime会员日我们的遮阳伞日销达到了5000件,成功的主要原因是跟工厂进行了深度合作,我们会针对客户痛点及需求进行产品开发,产品在发出前会多次检查,尽量保证产品质量。其次,今年我们在Prime会员日期间增加了广告预算,并且更积极的参与DOTD、秒杀等促销活动。”


以上就是美国站、欧洲站、日本站明星品类的相关分析啦,希望对卖家们有帮助。


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