亚马逊选品前,卖家需要了解的3个点

时间:

2022-06-22

亚马逊新手卖家经常问这样的问题:


  • 我发现了一个产品,只有几百个搜索卖家,这个产品能做吗?

  • 我用软件筛选出一个产品,top产品每天销售200单,我能进场吗?


我想说的是,选择是综合因素的结果,不仅要考虑外部因素,还要考虑自己的因素。以上问题,充其量只是看到了N个判断因素中的一个,仅仅依靠某个因素判断出的亚马逊选品,前景就会充满太多的不确定性。


今天为大家总结几点亚马逊选品要考虑的因素,希望能对您有所帮助。


亚马逊选品


1、卖方数量的误区


正如第一个卖家问的,他发现一个产品只有几个卖家在卖,觉得自己挖到了一片蓝海。事实上,这可能有两个原因。


第一个原因是你真的找到了蓝海产品,别人还没找到,你先找到了。但在信息差几乎不存在的今天,能够出现这样的场景已经基本不太可能了,特别是对刚进入这个行业的新手来说。


那么又引申出了另一个原因,那就是这容量本身就是如此之大。


换句话说,这些卖家的销售总和已经是这个小类别销售的天花板。选择产品有一个重要环节,就是检查BSR排名的大小。


亚马逊卖家在选择产品之前应该考虑清楚的几件事。小类DogSqueakToys排名第一,大类PetSuppleis排名第11,两者排名相匹配。


这个产品在小类中的排名是19,但在大类PetSupplies中,却排在了8万多。做过PetSupplies类别的卖家应该都知道BSR排名在8万以上的含义,每天基本没有销量。


因此,这一小小的选品动作,能让你准确地识别出一些看似蓝海的产品,避免进入这些亚马逊选品的小陷阱。


2、你知道产品的问题吗?


一些卖家会在私人圈子里提出这样的问题:


我的产品刚上线2个月,结果5条review都是一星差评,该怎么办?


这是产品调查完全不顺利,产品深度调查不顺利的选项,后续运营几乎没有意义。


亚马逊卖家的评论率不是很高,但是一旦一个新产品上线,他很快就会收到五个差评。这时候你要检查一下自己的产品质量或者描述。

例如,您的产品没有配件,但listing并没有说明这一点,客户收到货物后发现没有配件,就会留下差评。


还有竞争产品的review调查,这一定要做好。如果你发现某个产品的review里有某个通病,而你无法解决这个通病,那么你最好远离他。


当然,如果你能发现这些产品的通病,并且你有力量去解决它们,那么你的产品很快就会成为这类产品的新星。


3、你想过产品的未来吗?


恐怕绝大多数卖家都没有想到这一点。很多新卖家在做亚马逊选品的时候其实是靠感觉。


也有许多新手卖家,选品呈现出迫不及待的状态,根本不想想那么多,心里想着可以赶紧找一个产品来做。


在FBA模式下,货物一旦发出,就不会再有回头路了。未经详细调查发行的产品,最终成为你选择途中支付的学费。当然,学费越少越好。


因此,如果您的产品是从1688这样的平台中挑选出来的,并且没有进行任何差异化或其他更高级的选品改造,那么您必须考虑清楚一件事。


也就是说,如果你的产品上线后,马上就会出现大量的新产品,在价格和其他资源都不占优势的情况下,你该如何突破或稳定目前的销售?


尤其是一些喜欢价格战的新手卖家,每天都以超低价格抢购你的销售,那时你的产品该怎么办?


这些都是你在产品上线前应该考虑清楚的事情,而不是等到产品卖完了再考虑这样的问题。


但愿这篇关于亚马逊选品的文章能带给你一些收获。


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