Google Ads简单小妙招,让搜索广告点击率提升6.7%

时间:

2022-06-20

简单小妙招,让搜索广告点击率提升6.7%。我一直觉得,广告效果要好,既要懂系统,又要懂用户。这个方法就是我把这两者结合,自创的方法,既简单又有效。


先来看下效果。2018年11月是这个方法的首秀,因此直接用的当时的截图。11月20日点击率4.11%,用这个方法修改广告文案后,11月29日点击率提高到了10.81%


Google搜索广告优化


以下为方法揭秘。其实这个方法非常简单,只要做到两点就可以了。


1. 广告文案里使用用户搜索词


这就是前面提到的懂系统+懂用户了。我们的广告要展示,其中关键一点是广告相关性。那么相关性是什么呢?相关性中的其中一点就是用户搜索词和我们关键字相关,和广告文案相关。我直接在广告文案里使用用户搜索词,就可以同时满足广告文案和关键字、用户搜索词相关,这种方法可以提高广告相关性,从而提高质量得分,提高竞价时我们的优势。


而使用用户搜索词,则是懂用户的实际运用。虽然我们设置了关键字,但是仍然有很多五花八门的搜索词出现,和我们的关键字并不是完全匹配。这种词就是用户的习惯用语,是更贴近用户心理的。使用用户自己用的词,可以迅速拉进和用户的关系。


用户搜索词查看位置:关键字-搜索字词


Google ads


比如上面这个图,其中一个用户搜索词就是lace front wigs, 我们用这个词举例子,我们写广告语的时候,广告语里就用这个词。


2. 广告语第一句用祈使句,号召性行动的语言


广告文案中加号召性文字,用祈使句的方法大家都知道。但是我们以前写广告语通常是习惯在广告语的最后一句加一个号召性的语言,比如Buy Now! Inquire Now!这种。我们现在直接在第一句就用号召性的语言。比如B2C电商网站都是希望客户购买的,那就直接用 Buy XXX 或者 Shop XXX。B2B 可以写 Inquire XXX, Get XXX Quote


为什么这么做呢?因为我推测很多用户都不会看完广告,只会看标题,我们直接标题里加号召性语言,效果更好。而且我们文案还用的是用户自己的搜索词,看到就亲切呀,让用户觉得这就是我在找的产品。比如用户搜“包子”,你写“这里买包子”,一下子就和有购买需求的用户接上线了。


把上面的两点结合起来,以用户搜索词为Lace Front Wigs为例,写广告语的时候第一句写的是 Buy Lace Front Wigs


当然因为字数限制,不是所有的用户搜索词都适合这么写,我们可以挑长短、意思合适的搜索词来这样写,其他的参数写在其他标题或者描述中,这样仍然可以同时做到相关性和号召性结合。


方法简单,用了才有效,欢迎大家来和我交流使用心得。


PS:如果要修改文案,已有表现好的文案不要动哦,可以新建广告,或者修改表现不好的文案


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