沃尔玛开启电商新突破,中国卖家能否华丽翻身?

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2022-06-16

自亚马逊去年开始的合规整顿后,国内跨境卖家开始纷纷布局多渠道,并瞄准众多新兴平台。数据显示,2021年3月以来,中国卖家陆续进入沃尔玛市场,截止2022年1月中旬,沃尔玛增加了大约8000名来自中国的卖家,占其同期新商家总数的14%。


为何最近一年有这么多中国卖家选择沃尔玛?一些跨境大卖家如星徽股份、华鼎股份为何也纷纷加入沃尔玛?一切得从沃尔玛的电商之路说起。


跨境电商沃尔玛


就在2020年6月,沃尔玛与独立站Shopify达成了合作,允许Shopify商家在沃尔玛市场上销售产品;2021年,沃尔玛与BigCommerce也达成了类似的合作,进一步扩充了卖家数量;2022年1月,沃尔玛开始邀请印度卖家加入其第三方市场,开始扩大其国际扩张之旅;2021年5月,沃尔玛与物流运输平台ShipBob进行整合,加强了在线订单的配送网络。


此外,作为电商平台的重中之重,沃尔玛也在专注打造自己的物流系统,以招揽更多国际卖家,比如推出WalmartFulfillmentServices(WFS,沃尔玛的物流服务)。而正是WFS的推出、对国际卖家的开放以及搜索结果中越来越多的广告使沃尔玛在电商领域正步步接近亚马逊。


除此之外,沃尔玛还在不断扩大其商品种类,大力发展自有品牌,改善客户体验,增加配送路线的密度,提升电商业务的比重。


沃尔玛在近年来也更加关注中国市场,尤其是亚马逊封号潮后,更是推出多项扶持政策吸引卖家入驻,获取更多市场份额。近日沃尔玛宣布推出“New-Seller Savings”活动,一项扶持新卖家的计划,鼓励更多卖家加入沃尔玛第三方市场。获准加入沃尔玛履行服务(WFS)的卖家,在2022年6月30日之前完成操作设置,并将商品(至少一件)运入沃尔玛配送中心,就可以获得90天的免费仓储以及10%的配送折扣。


相较于入驻亚马逊的条条框框和各式审核,沃尔玛的入驻要求相对宽松,在招商政策方面,中国卖家入驻沃尔玛美国站点要求如下:


1.合法法规经营的中国企业;


2.丰富的跨境电商平台运营经验;


3.快速可靠的履单能力;


4.近一年跨境电商平台单账号年销售额大于或等于30000美金(仅为参考标准)。


对中国卖家而言,沃尔玛电商平台不仅拥有高流量、高曝光、佣金低等优势,且目前来说竞争相对较小,发展起来的机会较大。但也仍然存在一定的经营风险。那中国卖家究竟能否靠沃尔玛实现华丽翻身呢,我们拭目以待。


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