销售额超1000万美元!这一品类成亚马逊掘金新风口!

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2022-09-08

2020年,新冠疫情席卷全球,数以万计的人受困于疫情及出行政策,户外旅行及精神放松的需求难以得到满足,在长期居家的状态下,消费者的出行欲望达到了顶峰。


在这一背景下,一种既能够满足人们放松需求,又不与防疫政策违背的运动悄然兴起,户外露营开始出现在大众视野。


品牌方舟了解到,从2020年开始,户外露营这一活动方式的热度逐渐攀升,在疫情及消费方式的推波助澜下,露营的热潮在今年爆发,并于今年“五一”假期达到峰值。


数据显示,仅在2022年“五一”期间,微博露营话题阅读次数达到5.2亿,小红书露营笔记为380多万篇,抖音上话题同样达到119.4亿次。


直到今天,露营的热度依然未褪,笔者在小红书搜索“露营”,结果显示有超过395万篇笔记,而”精致露营'的相关笔记则有超过5万篇。


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随着越来越多的露营用户及品牌的加入,这一市场逐渐壮大,消费需求推动了露营经济的发展,与露营相关的企业和品牌也吃到了市场的红利,露营赛道俨然成为了行业新风口。


露营经济方兴未艾


目前,露营这一项目已从此前的传统露营、便携式露营,渐渐发展到如今火热的精致露营。


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马蜂窝《2022露营品质研究报告》表示,传统露营是用一个背包装下所有装备的苦行僧式旅行;便携式露营是营地提供所有装备,只需要旅行者前往体验的轻松旅行;精致露营通常需要配备精细化装备,融合了户外美学与生活方式。


与传统露营相比,精致露营更加注重细节和品质,追求享受自然,因此,这类用户往往会选择更加优质的露营设备和户外产品,除了基础的帐篷、天幕、床垫,一些诸如小推车、烧烤架、音箱等也逐渐成为必需品。


有需求就有市场,这一消费格局进一步催生了露营经济的崛起,露营品牌及产品也加快了更新迭代的周期。


艾媒咨询数据显示,2021年中国露营经济核心市场规模达到747.5亿元,同比增长62.5%;预计2025年中国露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元,带动市场规模将达到14402.8亿元


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同时,数据显示,2014年至2021年中国露营营地市场规模从77.1亿元增至299.0亿元,复合增长率18.5%。2021年露营营地市场规模快速增长,增长率达78.0%。预计2022年增速达18.6%,市场规模达354.6亿元


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而露营概念的大火也体现在相关企业的数量及资本的关注中。


企查查数据显示,我国现有4.7万家露营相关企业,其中近半数企业成立时间在1年以内,仅今年1—4月份,已有超7200家露营相关企业成立。2020年我国“露营地”相关企业注册量新增8758家,同比增长227.52%;2021年新增相关企业2.1万家,同比增长139.50%。


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此外,与露营相关的企业和品牌也备受资本青睐:露营品牌大热荒野连续获得两轮超千万元人民币融资;连锁营地品牌嗨king野奢营地获百万天使轮融资;户外生活方式品牌ABCCampingCountry获数百万美元投资;户外装备品牌挪客完成近亿元融资。


市场调研公司ReportLinker预计,到2027年,中国露营装备市场将达到159亿美元的规模,复合年增长率为9.1%。


为何近年来我国的露营经济能够迅速崛起?一方面,近两年我国相关部门围绕体育、户外运动产业发布了一系列政策,为露营行业的崛起提供了政策支撑;另一方面Z世代在消费侧的需求和观念转变,刺激了更多露营项目和产品的出现;加之疫情及居家政策的刺激,国内户外及露营产业乘风发展。


不过,由于我国户外及露营行业的兴起时间较短,目前户外中高端市场仍然掌握在国外品牌手中,且欧美日韩仍是露营用品的主要消费地区。


因此,从长远看,我国露营行业的发展避免不了与国外品牌的竞争,而国内品牌也应当放眼全球,以先进的市场和品牌为目标,改写我国以国外品牌为主导的户外市场。


海外露营市场广阔


露营活动不仅在中国流行,在全球市场更是方兴未艾。


据Statista的电商行业数据统计,2021年全球露营装备市场规模就有152亿美元,预计2022年至2032年间,平均每年的增长率可达7.2%。其中欧洲市场规模最大,北美市场持续高增,而以中日为代表的东亚市场也在不断放量。


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相关数据显示,欧美国家露营的露营家庭数量达8610万户,露营渗透率超65%,在经历过数十年的行业发展后,欧美露营市场仍然保持高速增长态势,吸引着各地区的掘金者争相入局。


美国市场:


美国露营报告显示,2021年,超过6600万人在美国露营,总共有五分之一的美国人进行露营活动,45%的人表示他们计划增加之后的露营时间。


统计数据显示,目前美国露营消费市场约为1668.62亿美元,人均年花费3995美元,露营装备市场规模为312.71亿美元。


欧洲市场:


数据显示,从2019到2025年,欧洲露营帐篷市场会以接近8%的复合年增长率增长。预计到2025年欧洲露营帐篷市场将达到12亿美元,正在实现高速增长。


此外,据报道,东南亚地区的户外运动热度也在持续攀升,其中露营、汽摩旅行等出现爆发式增长,相关市场需求迅速增加;疫情后,露营经济市场在韩国的增长速度超过150%。


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加之今年露营经济在中国的大规模爆发,由此可见,这一活动已在全球范围内掀起热潮,未来的行业潜力可见一斑。


品牌方舟了解到,欧美等发达国家户外运动发展历史悠久,为多种运动类型的发源地,并且已经形成较强的户外文化,成为欧美消费者的生活方式之一。同时,欧美地区的露营市场也已具备一定规模,相较中国更加成熟。


天风证券研报指出,我国户外用品行业高端市场几乎被国外一线品牌垄断,中高端市场主要是国外二三线品牌及少数国内品牌,而多数国内品牌徘徊在中低端户外用品市场。


不过这一局面正在逐渐被改写。一方面,近年已有不少国产户外露营品牌崛起,取代国外品牌成为消费者的首选品牌,抢夺市场份额;另一方面,在国内露营风吹起的同时,已有不少企业嗅到市场商机,开始出海征程,将中国露营品牌带向国际。


露营成出海新风口


根据海关总署出口数据显示,2021年上半年,我国帐篷、天幕类产品累计出口147.47亿元,同比增长48.2%。


彼时,已有部分国内露营品牌开始走向国际,并在海外市场取得了可喜成绩,让更多国外用户熟知并接纳中国品牌。


1、牧高笛


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户外品牌牧高笛于2003年成立于浙江宁波,主营业务包括品牌运营业务(自有品牌牧高笛MOBIGARDEN)与露营帐篷OEM/ODM业务两大板块。


牧高笛积极全球战略布局(海外独立站:https://mobigarden.shop/),目前已拥有越南、孟加拉两个海外生产基地,并积极开拓新市场,完善全球销售网络,产品远销欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。


2017年,牧高笛顺利在A股上市,得益于国内外露营市场的强劲增长,牧高笛的业绩持续飙升。


财报显示,2021年,牧高笛实现营收约9.2亿元,同比增长43.64%;实现净利润7861万元,同比增长70.99%。


2022年第一季度,牧高笛实现营业收入约3.3亿元,同比增长56.06%,实现净利润约3677万元,同比增长73.38%。其中,外销(OEM/ODM)业务收入23,439.91万元,同比增长43.98%;品牌业务收入9,291.66万元,同比增长98.16%。


2、挪客


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Naturehike挪客于2010年成立,是一个深耕户外运动领域的出海品牌,为全球户外爱好者提供一站式露营装备。挪客不仅在国内名声大噪,更是中国品牌的出海先锋之一。


2016年,挪客开始全球化布局,着手品牌出海战略。目前,挪客的产品远销美国、日本、英国、俄罗斯、法国等80多个国家及地区,并于2018年获亚马逊全球拓展卖家称号,2020年入围天猫海外年度国货出海十大新品牌,2021年获“全球速卖通十大出海品牌”。


在出海方式上,挪客主要通过海外独立站(https://www.naturehike.com/)及跨境电商平台(亚马逊、速卖通)进行线上销售,辅助社交媒体营销及网红合作,成为妥妥的跨境大卖,年均销售额增长超过40%。


据悉,2021年,挪客在亚马逊的销售额实现了翻倍增长,超过1000万美元。未来,挪客还将坚持走品牌出海道路,扩大Naturehike挪客的全球影响力。


而除了牧高笛和挪客这两个头部品牌,如今也有越来越多户外品牌加入到出海征程中,如黑鹿、探险者等也在积极走出国门,布局海外市场。


写在最后


可以看到,在精致露营风潮的推动下,户外露营市场规模持续扩大,露营经济也正处于风口中,相关品牌在这两年得到了飞速发展。


于消费者而言,这一活动在实践中可以创造出层出不穷的新玩法,新玩法意味着新需求,新需求刺激着新产品的研发。因此,于品牌而言,未来这一赛道还有偌大的发挥空间。


虽然中国品牌在这一赛道中起步晚,与欧美的大品牌存在一定差距,但国产露营品牌的性价比使其在市场竞争中更胜一筹,所以随着国内露营行业的壮大,中国品牌极有可能逆转以欧美产品主导的全球趋势。


正如挪客创始人季剑明表示:“国内市场壮大后,相关从业人员会越来越多,也会越来越专业。再加上中国现在成熟的供应链、迅速的反应机制,所以我认为未来最大的户外品牌可能会是中国的。”


综上,国产露营品牌应该把握行业红利期和出海窗口期,在做好产品的同时乘势出海,实现国内外市场的双赢。


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