亚马逊运营数据怎么做?ERP运营数据精细化分析

时间:

2022-05-11

对于亚马逊中小卖家而言,特别是新手卖家,在亚马逊日常运营过程中普遍会遇到诸如此类的难题。

 

那么,该如何解决?

首先,要懂得看数据:对各项数据报表进行归整;

其次,要会分析数据:从数据中去发现问题所在;

最后,调整运营决策:对有问题的数据进行优化。

 

看到这里,相信大家应该明白数据在驱动亚马逊业务发展中的重要性。今天,小编将和大家一起聊聊数据分析在亚马逊运营中的数据分析,以及如何借助亚马逊ERP帮助自己分析各项数据。


亚马逊运营数据怎么做?ERP运营数据精细化分析

 

亚马逊相关运营数据分析

 

1、广告数据

 

广告数据是运营推广的核心数据,包括曝光、点击、转化、花费和Acos五大主要数据,

在这其中,点击率在0.3%以上,则是衡量点击率是否ok的基础标准,1%以上就是非常优秀的点击表现了。

Acos在产品新品期,可以结合你产品预估利润率,只要能达到盈亏平衡,甚至小亏,都是可以接受的。而在产品稳定之后,Acos最好控制在25%以下甚至更低。

而转化率,理论上达到15%以上,算是达标了。

 

2、关键词自然排名

 

广告运营的核心就是推关键词,将尽可能多的关键词推到前面,占据最高权重的流量坑位。

所以在开广告之前,一定要做好关键词数据的调研,这是广告的前提。

目标关键词的自然排名越高,说明推广效果越成功。

如果关键词自然排名在往后掉,就要留意是不是竞争对手在进行运营调整,在不断的逼退我们的关键词权重。

这个时候,我们只要针对性的去维护这个关键词的权重,做出对应的优化调整就可以了。

但是,所有你开了广告的关键词,都要每天实时进行监控去排名。

 

3、广告预算和计划

 

推广预算我们要重点关注两点,一是获取review的成本支出,二是产品推广的广告费用。

这个时候,同类目同价格区间的竞品就是最好的参考对象。

通过竞品在新品期的数据表现,来确定我们所需的review数量,从而进一步确定要付出的成本。

接下来通过沙盘模拟,来倒推分析产品在推广期所需要的广告预算支出。

通过这两点来预算出新品期总的推广预算。

新品期,建议大家单品给到5-8个review来打基础。然后再同步做广告推广,而且推广时间尽量控制在45-60天内,60天是极限。如果60天还起不来,基本这个产品可以放弃了。每日预算根据你的产品售价自行控制。

 

4、售价和利润

 

新品上架前,我们一定要搞清楚自己的产品属于哪个价格区间,然后针对性的在这个价格区间内推广,不要因为别人内卷而随波逐流。

不同价格区间的客户画像是不同的,不存在对比性。

此外,一定要核算清楚自己的利润,退货,物流,仓储,推广等等加起来的成本是多少,只有核算清楚利润,自己才能对整体的运营做到心中有数。即使亏了,你也知道亏在哪里了。从而可以做出对应的调整。

 

跨境电商亚马逊ERP助力卖家数据分析

 

积加ERP帮助亚马逊卖家减轻周而复始的运营工作压力,通过以下功能解放卖家双手。

 

1、运营数据看板

 

简单易用的Dashboard看板,集核心数据展示和业务操作于一体,不仅方便卖家快速查看销售、广告表现等核心数据,有需要紧急处理的工作,还可通过快捷入口,直接跳转到系统的相应板块,进行处理。

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方便老板一手掌握收入、资产、回款及花费等核心数据,通过动态榜单快速了解公司产品的盈利情况和公司员工的绩效,为决策提供必要的数据参考依据。

运营也可快速了解多个店铺的收入情况和广告花费情况,对比销售毛利率和ASOAS,分析整体利润率水平和对广告的依赖度,便于对照月度/季度/年度目标进行优化调整。


2、listing数据分析

及时、全面、准确的数据汇总和分析,便于卖家根据ASIN、关键词、热词及退换货等分析数据,针对性优化listing的标题、描述和图片等,并结合实时销售趋势和广告表现数据,有节奏、有重点地优化广告投放。 

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除了lisitng优化、广告投放优化等操作外,卖家还可在积加M版的后台,批量处理重复性工作。比如,批量调整父ASIN下的子ASIN价格,批量给买家发送邀请评论邮件等,大幅减少重复的工作量,省时省力提升运营成效。 

3、手机端+PC端高效观察数据

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使用积加ERP的卖家在手机上就可查看实时的业绩数据和销售动态,掌握多个店铺的库存情况、广告花费及各项支出,及时根据利润表现调整价格,优化运营策略。而且,APP还支持主动消息提醒和邮件回复,让卖家可以及时回复买家消息,避免或减少差评,维护好店铺形象。


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