爆单只知道Best Seller标?亚马逊listing新增“小蓝标”,转化出单新神器

时间:

2022-08-02

目录:

  1/Transparency功能升级,“小蓝标”来啦

  2/Transparency全面升级,带来了哪些益处?

  3/品牌如何利用好Transparency的新功能?

  4/如何获得Transparency标记?

  5/哪些卖家可以申请?


啊哈,亚马逊又又又偷偷上线了一个新的标记——Transparency(透明计划)标记


获得这个标记的商品,将会在商品详情页五点描述下方的“更多信息”部分看到一个蓝色醒目的“T”标记,让消费者第一时间知道,该商品已受Transparency保护,消费者所购买的每一件商品,在配送前都已经过验证并确认为正品。一方面展示了品牌对消费者的保护,另一方面也能帮助提高消费者对该商品的信赖和好感,放心下单!


也就是说,只要是加入了Transparency(透明计划)的ASIN,不仅能默默受到防假货保护,现在,品牌也有机会大声告诉消费者他们得到的保护,以提升消费者对品牌的信任! 


Transparency全面升级

带来了哪些益处?


Transparency(透明计划)标记上线商品详情页,加强了在售前环节,向消费者展示品牌在保护消费者方面的投入,也帮助品牌在消费者浏览、下单、售后的闭环中,多触点提升消费者的信任、转化、和复购!


下面让我们跟着消费者Kellie女士一起,看看她在选购某个被Transparency保护的ASIN时,如何做出购买决策、加深品牌印象、最终成为品牌的忠实粉丝,形成复购的吧!


在一个炎炎夏日,Kellie 正准备选购一套新的床品,她来到了一个Listing的页面。


01

Transparency标记:

售前第一眼吸引用户注意,好感力MAX!


在商品主图旁边、买家评论上方,Kellie首先被一个显眼的蓝色T标记吸引了!通过标记旁的文字提示,她了解到,拥有这个标记,说明该ASIN已加入Transparency(透明计划),亚马逊会在配送前,会验证每一件商品,确保她收到的是正品。


亚马逊listing新增“小蓝标”


Kellie继续往下浏览该商品的详细介绍,在A+页面中,她发现品牌在介绍产品功能、使用场景时,也再次提及这个商品已经受到了Transparency保护,并且提供了更详细的说明,提醒Kellie还可以在收到货后,扫描产品上带Transparency logo的条码,来检验产品的真伪。


亚马逊listing新增“小蓝标”


02

Transparency小卡片:

售后提醒消费者扫码检验,好感度MAX!


下完单后,很快Kellie就收到了产品。打开产品包装时,她非常惊喜地在里面发现了一张温馨的小卡片


小卡片的正面,有这个品牌的名称、邮箱、官网、社交媒体账号等信息。Kellie除了被产品精美的包装吸引了,还对这个品牌产生了好奇,她第一时间查看了品牌的社交媒体账号,并关注了该品牌。


亚马逊listing新增“小蓝标”


小卡片背面,Kellie了解到她可以用Amazon的购物App,扫描产品包装上的Transparency条码,验证真伪,并了解更多关于该商品和品牌的信息。


亚马逊listing新增“小蓝标”


03

Transparency扫码页面:

售后再营销,提升复购率,吸金力MAX !


Kellie仔细查看产品的包装,找到了带有Transparency Logo的一张贴纸,她拿出了Amazon购物App,扫了扫贴纸上的条码。


亚马逊listing新增“小蓝标”


扫码后,Kellie首先看到页面上出现了这个产品的信息,以及的一个绿色的“√”,表明该商品确实是正品。往下滑动,页面中包含了更多丰富的信息!Kellie仔细浏览:


  ● 商品视频:Kellie观看了扫码页面上的视频,更深入了解了该品牌的理念和故事,同时也对产品的使用细节和指导了解的更透彻了。

  ● 图文描述:Kellie了解到该品牌拥有丰富的产品线、款式、和花样。

  ● 促销信息:虽然这次购买的是床单,但Kellie再扫码发现该品牌还对另一款枕头提供的优惠,甚至可以把这个促销信息一键转发到她自己的社交媒体,疯狂种草~

  ● 商品评级:更方便的是,Kellie可以直接在这个页面给本次购买的产品打分!


亚马逊listing新增“小蓝标”


到此为止,品牌通过Transparency在售前和售后的“植入”,在Kellie购物和收货的不同环节,都加深了品牌印象,也能更好地引导消费者留评,推动品牌的口碑营销。


品牌如何利用好

Transparency的新功能?


以上提到的多个消费者触点,品牌应该如何做,才能更好地把握住转化的机会?


1. 获得Transparency标记,保持贴标正确率,提高获得该标记的机会。


2. 在A+页面中添加官方认可的 Transparency(透明计划)相关图片和文字,展示该商品被Transparency保护。


3. 在商品中放置小卡片。得到Transparency(透明计划)保护的商品,可以合规地在商品中放置小卡片,加强品牌与消费者地沟通互动。但是!小卡片上的信息必须符合亚马逊的要求:


小卡片正面:可放置品牌名称、品牌联系电话、公司地址、邮箱、品牌官网链接、社交媒体账号等,不超过四行;如不使用品牌定制的信息,也可以使用Transparency的标准模板。


▷小卡片背面:可根据品牌的情况,从7种官方允许的扫码引导语中,选择1种。引导语能帮助消费者理解,他们在扫码后能看到什么信息,比如,可以观看产品操作指导视频、安装视频、限时优惠等。滑动第3条,查看官方提示语都有哪些:


亚马逊listing新增“小蓝标”


4 定制扫码页面的信息。品牌可以充分利用扫码页面,在售后环节让消费者再次对品牌产生好感!品牌可以上传产品的说明视频,让消费者对于产品的使用、安装一目了然,提升使用体验;可以添加品牌、商品详细介绍等,让消费者不仅是了解产品,也能了解产品背后的品牌,对品牌理念、品牌故事产生认同;还可以添加关联产品促销,争取消费者的二次复购的机会。在帮助品牌杜绝假货跟卖的同时,给予更多品牌和产品曝光的机会,多渠道引流、促转化。


卖家如何获得

Transparency标记?


说了这么多,要想在Listing上得到这个显眼的蓝色Transparency标记,应该如何做?


01

选择有需要的商品,

加入Transparency(透明计划)


Transparency(透明计划)是亚马逊为品牌商和消费者提供的一项商品追踪和真伪验证服务。除了前文提及的在多触点与消费者保持联系的好处,它的“硬核”功能是帮助品牌提前避免假货销售!


品牌商自行选择加入的ASIN后,每一件加入的商品都需要贴上一个独一无二的Transparency代码,亚马逊将在商品上架、物流等环节检查代码,没有正确贴标,则无法销售和配送。预防假货销售的机制:


Listing创建及跟卖时:针对开启保护的商品,其他卖家在上架相同的商品时,必须提供该商品对应的、正确且唯一的Transparency代码,才能正常上架或跟卖商品。


亚马逊物流(FBA)商品入仓时:亚马逊在商品入仓和出仓时都将检查商品外包装上是否正确应用了Transparency标签;只有正确应用Transparency标签的商品才可以通过FBA仓库检查,否则将无法进出FBA仓库。


自配送商品配送时:自配送卖家在发货的同时,需要回传与发货商品个数相等,并且独立不重复的Transparency代码进行验证。对于未回传Transparency代码、或者回传无效Transparency代码的卖家,亚马逊会下架他们的商品。


02

保持正确贴标 


商品加入了Transparency(透明计划),并不等于立即就拥有Transparency标记!


为了给消费者提供良好的购物体验,ASIN加入该计划后,只有当您的ASIN保持正确粘贴Transparency条码,才有可能满足添加该标记的资质;针对已经加入了项目的ASIN, 同样亦需要保持该ASIN的每一件商品正确贴标,才有机会得到这个标记噢~


哪些卖家可以申请

Transparency(透明计划)?


Transparency(透明计划)目前对完成了亚马逊品牌注册(须有R标)的品牌所有者开放!


资质:只要您在任一亚马逊站点完成了品牌注册,就可以享受在亚马逊美国、加拿大、英、法、德、意、西、澳、印度、日本共10大站点的跨站点保护!


费用:2022年限时免费进行中!针对第一次加入该项目的ASIN,在开启保护后的1年内,每个ASIN可享20,000个免费代码;加入多个ASIN,免费代码的数量可叠加,ASIN数量无上限!每个ASIN达到20,000个代码后,则按照1美分至5美分不等计费。加入后,获得Transparency标记,不需要额外申请或付费!


现在全球超过23,000个品牌已加入了Transparency(透明计划),7.5亿件商品正通过Transparency(透明计划)免受假货侵害!再加上每个ASIN有2万件产品的免费“试用”额度,赶紧扫码报名,获得你的独家“小蓝标”!