干货!亚马逊产品定价公式解析

时间:

2022-08-04

产品定价在亚马逊中是非常重要的一环,价格的直接作用于销量并最终影响着产品的利润率。但是现在的市场很多都打价格战让不少卖家都力不从心。今天我们就来聊聊如何定价才能在获取流量的同时还能赚到钱。


亚马逊产品定价


首先在你在亚马逊产品定价之前,需要考虑以下因素:


1、产品品质与采购成本;

2、平台佣金;

3、市场供需;

4、品牌形象定位;

5、预期利润;

6、促销策略;

7、资金周转;

8、营销推广费用;

9、竞争对手的价格;

10、运输费用。


一般说来,亚马逊卖家可以遵循以下的基础定价方式:


FBM(自发货)卖家产品售价=产品成本+国际运费+平台佣金+期望利润+推广营销+其他。


这里需要说明的是,产品成本包括了产品所有的成本。产品的成本包含采购价,国内物流费,头程运费,平台佣金,FBA配送费。


国际运费需要根据不同的渠道产生不同的价格,平台佣金是根据不同类目的百分比来看的,期望利润就是我们对此产品希望得到的利润值;推广营销就是我们准备为此产品拿出的推广经费;其他就是我们需要承担的人工、税务、运营等杂项成本。


FBA(亚马逊物流)卖家产品售价=产品成本+平台佣金+BA头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+推广营销+客服成本+其他。


亚马逊产品定价


需要注意的是,在FBA定价里,有几项内容和FBM不一样。首先,FBA头程费用是指一批货从国内发到亚马逊仓库产生的运费。其次,FBA费用包含了FBA邮费和分拣费用。因为每年甚至每个季度亚马逊的仓储费都会发生变化,所以这里请大家根据亚马公布的仓储费自行估算,特别是到旺季的时候,一般仓储费都会大幅上升,卖家更应该特别注意。关于客服成本,由于FBA的退换货率很高并且卖家无法控制,所以卖家一定要根据实际情况给客服留出一定的成本。注意:这里的“客服”不是一个名词,而是指“进行客户服务”这样一个动作。


以上这些就是不同渠道产品的基本亚马逊产品定价公式,大家可以根据基本公式完成定价后,在结合自己的一些营销策略来进行调整。